楊紅英獲“全國(guó)農(nóng)村科技致富女能手”獎(jiǎng)
楊紅英出生在重慶潼南縣一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。17歲的時(shí)候，楊紅英就只身前往廣東打工。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有背景， 沒(méi)有錢(qián)，楊紅英只有自己的勤奮和堅(jiān)持。
生·存
廣州這個(gè)大都市，對(duì)于單純的楊紅英而言就像是一座人與人構(gòu)成的巨大森林，她人生地不熟，吃盡苦頭。
給人家做過(guò)包子饅頭，在電子廠上過(guò)班，給小餐館洗過(guò)碗，沒(méi)有一技之長(zhǎng)的她找不到好的工作，到快過(guò)年的時(shí)候，她身上的錢(qián)已經(jīng)不夠她繼續(xù)生活下去了。
她準(zhǔn)備去買(mǎi)回家的車票。卻在路上看見(jiàn)一則化妝品公司的招牌啟事。
招聘銷售熟手，底薪六百加提成。
留下來(lái)?還是回家去?這對(duì)于楊紅英而言是一個(gè)關(guān)乎生存的問(wèn)題，但倔強(qiáng)的楊紅英不愿回家依靠父母。家里還欠著錢(qián)，她怎么可以雙手空空的回家面對(duì)勞累一生的父母。
身上還剩兩百，她交給中介公司四十塊錢(qián)，找到了那家公司。
這家公司的老板叫馬麗，是重慶萬(wàn)州人。明明招聘啟事上寫(xiě)的招熟手，中介卻介紹來(lái)一個(gè)生手。出于對(duì)老鄉(xiāng)遭遇的同情，馬麗還是聘用了楊紅英。收了100塊押金，讓她跟著一個(gè)員工賣三天化妝品，算作培訓(xùn)。
第一天，“師傅”什么也沒(méi)賣出去，楊紅英什么也沒(méi)有學(xué)到。第二天，原定的培訓(xùn)取消，楊紅英開(kāi)始正式上班。
那是一家大型超市，光是銷售員就有十幾個(gè)。很快，楊紅英就嘗到了其他銷售的“辣子雞”。
為了業(yè)績(jī)，他們之間爭(zhēng)搶激烈，瘦小的楊紅英剛走上前想要跟顧客介紹產(chǎn)品，就被其他人像抓小雞一樣就把她拎起來(lái)扔到后面去了。
她們排斥新來(lái)的楊紅英，總是故意刁難她，說(shuō)她不懂規(guī)矩，不會(huì)推銷。
開(kāi)始上班的三天，楊紅英哭了三天，每天回到家，就坐在家里哭�？尥炅�，想象身上僅剩的幾十塊錢(qián)，就又繼續(xù)回去上班。
受盡欺侮的楊紅英并沒(méi)有埋怨他人，也沒(méi)有試圖尋求庇佑。她默默堅(jiān)持，終于想到一個(gè)“活下來(lái)”的辦法。
她不再跟其他銷售員搶客戶，她只是站在旁邊看，悄悄學(xué)習(xí)銷售技巧。俗話說(shuō)，神仙難結(jié)萬(wàn)人緣。不管其他銷售有多厲害，也總有搞不定的客人。這時(shí)，楊紅英就在旁邊敲敲邊鼓，幫忙推銷。漸漸地，其他的銷售不再排斥她。
“機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。”這句話很快應(yīng)驗(yàn)在楊紅英身上。
超市的銷售員都是各家公司派到超市的，因此超市不會(huì)打她們的考勤。而公司方面又不會(huì)派專人來(lái)每個(gè)店里一一考察。很多銷售員都鉆這個(gè)空子，常常日上三竿才來(lái)上班，更有甚者，吃了午飯才姍姍來(lái)遲。
在別人都在熟睡的時(shí)候，楊紅英的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。在一個(gè)周末，超市還沒(méi)開(kāi)門(mén)，楊紅英就等在門(mén)口準(zhǔn)備上班了。
這一天，來(lái)店的客人特別多，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的楊紅英如魚(yú)得水。她賣光了整個(gè)貨柜上的化妝品。當(dāng)她打電話向公司調(diào)貨，她清楚的聽(tīng)見(jiàn)電話那一頭，老板和同事們的歡呼聲。
后來(lái)才知道，在應(yīng)聘了楊紅英以后，公司也很為難，因?yàn)槌诉@家超市。其他崗位都已經(jīng)不缺人了。而這家超市一直是公司的“頭號(hào)難題”。到這個(gè)店里的員工，做不了幾天就會(huì)走。有一個(gè)員工甚至只工作了半天，就哭著走了。公司需要熟手，卻招來(lái)一個(gè)生手，也只好硬著頭皮把楊紅英放在那里，指望著哪天她呆不下去了，也就知難而退。
楊紅英其實(shí)很清楚公司這樣的安排。但她至今清晰記得老板的名字，對(duì)她保有著深深的感激之情。從那以后，楊紅英一直是公司業(yè)績(jī)最好的業(yè)務(wù)員。
很多人年少時(shí)的經(jīng)歷都會(huì)影響終生。這次成功給她的影響。在她以后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，都有跡可循。
艱難創(chuàng)業(yè)
2000年，化妝品公司倒閉，老板馬麗將自己多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)傳授給楊紅英，鼓勵(lì)她自己創(chuàng)業(yè)。
楊紅英回到重慶以后就開(kāi)始自己做生意，但畢竟是“借來(lái)的經(jīng)驗(yàn)”，楊紅英很快失敗。2002年，心灰意冷的楊紅英遠(yuǎn)走浙江打工還債。2004年，楊紅英回到重慶潼南飛躍鎮(zhèn)，認(rèn)識(shí)了老公黎敏并結(jié)婚。日子過(guò)得安穩(wěn)樸實(shí)，再也沒(méi)動(dòng)過(guò)創(chuàng)業(yè)的念頭。
直到有一天，楊紅英在電視上看見(jiàn)中央7套《致富經(jīng)》欄目介紹了一個(gè)叫“黃粉蟲(chóng)養(yǎng)殖”的項(xiàng)目。
上面介紹說(shuō)黃粉蟲(chóng)又叫九龍蟲(chóng)，流傳到日本以后被稱為長(zhǎng)壽蟲(chóng)。在日本被作為高檔菜肴進(jìn)駐宮廷。黃粉蟲(chóng)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，利用價(jià)值大，養(yǎng)殖簡(jiǎn)單，利潤(rùn)高。
楊紅英很心動(dòng)，自己身在農(nóng)村，養(yǎng)殖本就是一把好手。她趕緊上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)古籍《本草綱目拾遺》上記載，在人均壽命只有三四十歲的唐朝，藥圣孫思邈活了141歲，就是靠以蟲(chóng)入藥。黃粉蟲(chóng)保健價(jià)值高，對(duì)人的肝腎有很好的養(yǎng)護(hù)作用。它的糞便，還可以治療無(wú)名腫毒。
小小的蟲(chóng)子竟然有這么多功用!她跟老公商量了一下，就立刻動(dòng)身前往山東去引進(jìn)了黃粉蟲(chóng)種蟲(chóng)。
項(xiàng)目是好項(xiàng)目，蟲(chóng)也是親眼看了定下的，但楊紅英的養(yǎng)蟲(chóng)之路并不順暢。
定下蟲(chóng)豆他們就回重慶了，等收貨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有預(yù)定這么多的數(shù)量，供應(yīng)方表示說(shuō)蟲(chóng)豆數(shù)量是發(fā)足了的，可能是路上損耗了一些。
面對(duì)供貨方的抵賴，楊紅英沒(méi)有把經(jīng)歷耗在爭(zhēng)辯上。他們無(wú)從知曉蟲(chóng)豆是否真的發(fā)足了，指責(zé)埋怨也無(wú)濟(jì)于事，也就將就著養(yǎng)吧。
黃粉蟲(chóng)要用麥麩養(yǎng)，可是南方的重慶主食是大米。很難找到足夠數(shù)量的麥麩。供應(yīng)方告訴他們，用糠來(lái)養(yǎng)也可以，可是黃粉蟲(chóng)吃了以后，就開(kāi)始長(zhǎng)螨蟲(chóng)，本來(lái)蟲(chóng)子就少，長(zhǎng)了螨蟲(chóng)以后，更是大批大批的死掉了。
為了去掉螨蟲(chóng)，他們想了很多辦法。比如用魚(yú)骨頭放在蟲(chóng)子里，等螨蟲(chóng)爬滿以后再把魚(yú)骨頭拿走。比如用紗布蒙在在蟲(chóng)上面，等螨蟲(chóng)爬在紗布上，再把紗布拿開(kāi)。可是都無(wú)濟(jì)于事。螨蟲(chóng)就像棉花一樣，白茫茫的一片，掉在地上也是白茫茫一片，用腳一踩，濕漉漉的。用手一摸，滿身滿臉都是螨蟲(chóng)。小蟲(chóng)子身上長(zhǎng)滿了螨蟲(chóng)，就不吃東西了。死掉以后用手一掰，肚子里全是螨蟲(chóng)。
最后，經(jīng)過(guò)各種嘗試，他們終于找到一個(gè)辦法，用篩子篩。因?yàn)轵x(chóng)體積小，用篩子一篩就掉下去了，只留下黃粉蟲(chóng)。這樣一來(lái)二去，螨蟲(chóng)終于被他們除掉了。
蟲(chóng)子的螨蟲(chóng)除掉了，蟲(chóng)子的伙食還沒(méi)有解決。有人出主意說(shuō)用發(fā)酵飼料。發(fā)酵飼料和上玉米粉用油炒了以后味道很香，蟲(chóng)子很愛(ài)吃。楊紅英很高興，就開(kāi)始全部用發(fā)酵飼料喂。沒(méi)成想沒(méi)多久，蟲(chóng)子又大批大批的死掉了。
楊紅英后來(lái)才知道，原來(lái)發(fā)酵飼料的酸度重，水分多，是不能做蟲(chóng)子的主食的。
又失敗了，損失巨大。但是楊紅英沒(méi)有氣餒，他們仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)蟲(chóng)子不喜歡吃糠，吃不完的糠堆積起來(lái)就會(huì)長(zhǎng)螨蟲(chóng)。所以，他們把糠和發(fā)酵飼料混合著喂給蟲(chóng)子吃，在用量上精確考量。這下總算對(duì)了。蟲(chóng)子終于肥肥的長(zhǎng)起來(lái)了。世上無(wú)難事，只怕有心人。楊紅英靠著自己的努力和堅(jiān)持，不埋怨，肯鉆研，終于把自己養(yǎng)成了“蟲(chóng)博士”。
蟲(chóng)子養(yǎng)好了，楊紅英又面臨銷路的問(wèn)題。
有些人擔(dān)心蟲(chóng)子的質(zhì)量不好，有人覺(jué)得價(jià)格高。有些人又擔(dān)心他們貨源跟不上。還有些人壓根就不要。楊紅英曾經(jīng)就遇見(jiàn)一個(gè)人，當(dāng)他們推薦他用黃粉蟲(chóng)來(lái)喂甲魚(yú)的時(shí)候，被告知他專門(mén)包了一個(gè)堰塘來(lái)喂魚(yú)，用養(yǎng)的魚(yú)來(lái)喂甲魚(yú)。
兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，楊紅英最不怕的就是困難。她們?nèi)グ⒗锇桶推脚_(tái)發(fā)布信息，自己出去找喂甲魚(yú)的，蝎子的，喂雞喂鴨的，向他們推銷黃粉蟲(chóng)，介紹黃粉蟲(chóng)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。有些人擔(dān)心蟲(chóng)子的質(zhì)量不好，為了讓人家放心，楊紅英就免費(fèi)送蟲(chóng)子給他們。人家買(mǎi)一百斤，往往就要送掉五六斤。
時(shí)間一長(zhǎng)，接觸的人多了，人家覺(jué)得他們信譽(yù)度高，也就愿意繼續(xù)在楊紅英這里買(mǎi)蟲(chóng)。
楊紅英的蟲(chóng)生意好起來(lái)了，就開(kāi)始打算做出口。楊紅英那一代的企業(yè)家90%都是白手起家的，他們因窮而立志，也害怕重歸貧窮。楊紅英的黃粉蟲(chóng)生意好起來(lái)了，也就不想再繼續(xù)做小老板。
要做出口的話，她一個(gè)人的貨就供應(yīng)不了了。這時(shí)，楊紅英想到了家鄉(xiāng)辛勞一生的鄉(xiāng)親們。自己富起來(lái)了，也該讓鄉(xiāng)親們過(guò)上好日子。于是，楊紅英開(kāi)始發(fā)動(dòng)大家一起做。包教技術(shù)，并優(yōu)惠提供種蟲(chóng)，保底價(jià)回收。
有人會(huì)問(wèn)，要做出口，可以自己擴(kuò)大規(guī)模，沒(méi)必要把自己辛苦摸索出來(lái)的專業(yè)知識(shí)都無(wú)私公開(kāi)給大家啊?但是，楊紅英有她自己的道理。
車禍
時(shí)間回到十多年前，17歲的楊紅英還獨(dú)自在廣州闖蕩。一天，楊紅英接到電話。同樣在廣州惠州打工的妹妹出車禍了。
妹妹只有16歲，在找工作的路上，腳被絞進(jìn)了乘坐的摩托車車輪里，腿筋大面積刮傷。在醫(yī)生把妹妹往手術(shù)室送的時(shí)候，肇事司機(jī)就悄悄溜走了。醫(yī)院打來(lái)電話，說(shuō)人已經(jīng)在手術(shù)室里了，但要見(jiàn)錢(qián)才能動(dòng)手術(shù)。楊紅英在電話立苦苦哀求醫(yī)生先給妹妹做手術(shù)，幾乎是一路從鐘山哭到惠州。
妹妹出事的時(shí)候正好剛過(guò)春節(jié)，楊紅英打工掙的錢(qián)都悉數(shù)寄回老家了。妹妹住院一周以后，楊紅英到處求爹爹告奶奶籌到的兩千塊錢(qián)，已經(jīng)所剩無(wú)幾。楊紅英只能帶著重傷的妹妹出院，去投靠遠(yuǎn)在廈門(mén)的舅舅。
惠州到廈門(mén)，有好幾個(gè)小時(shí)的車程，正常人都覺(jué)得難熬，何況是受重傷的妹妹。在大巴車上，妹妹傷的雙腿發(fā)炎了。16歲的丫頭，疼得撕心裂肺。楊紅英束手無(wú)策，只能用雙手按住妹妹打了石膏的傷腿，只有這樣，才能稍減她的痛苦。
隨著發(fā)炎的越來(lái)越嚴(yán)重，腿也腫得越來(lái)越厲害，疼痛也越來(lái)越加劇。楊紅英使勁按住妹妹的傷腿，時(shí)間久了雙手的虎口疼痛不已。整個(gè)大巴車上，都回響著這兩姐妹悲慘的哭泣聲……
到集美的時(shí)候，楊紅英兩姐妹要轉(zhuǎn)車了，姐妹倆在車上早早的找好了位子。
可就在要開(kāi)車的時(shí)候，全車人被告知要轉(zhuǎn)車，這可讓楊紅英為難了，現(xiàn)在車?yán)镞B過(guò)道走坐滿了人，再找位子談何容易。
兩個(gè)好心的年輕人幫她攙扶著妹妹走向了另一輛車，車上已經(jīng)坐滿了人。走近一聽(tīng)，車上爆發(fā)出爭(zhēng)吵聲。
原來(lái)在擁擠的中巴車?yán)�，一個(gè)年輕人居然把腿放在座位上，一個(gè)人占了兩個(gè)人的位子。這讓擠在過(guò)道里的人們，不能不憤怒。
但是當(dāng)楊紅英姐妹上車，他趕緊起身，把她們引到了位子上。還細(xì)心地拿了一個(gè)沙發(fā)墊，來(lái)墊到妹妹受傷的腿上。
原來(lái)他是在給自己占位子!
孤苦無(wú)依的楊紅英感動(dòng)不已，這件事在楊紅英的心中留下深刻的印記。楊紅英深深地記得，自己在孤身奮斗的時(shí)候是多么的無(wú)助，在得到幫助的時(shí)候，又是多么的溫暖幸福。
所以，在自己富起來(lái)以后，楊紅英決定幫助自己的鄉(xiāng)親們，雖然自己在創(chuàng)業(yè)的路上顛簸孤獨(dú)，但她不可以，也不愿意讓他人重走她艱難的老路。
2010年,楊紅英組建重慶涪江生物科技有限公司,并采取公司+基地+農(nóng)戶的模式，在古溪、梓潼、太安、雙江、花巖、米心等鎮(zhèn)(街道)發(fā)展黃粉蟲(chóng)養(yǎng)殖戶30多戶。年產(chǎn)黃粉蟲(chóng)500噸，產(chǎn)品暢銷重慶、成都、廣安、遂寧、貴陽(yáng)等地，供不應(yīng)求。
養(yǎng)出蟲(chóng)博士
生意好了，楊紅英發(fā)現(xiàn)自己的身體也出現(xiàn)了變化。以前她牙齒老愛(ài)出血，常常跟人說(shuō)話，說(shuō)著說(shuō)著就“吐血”了�，F(xiàn)在，不知不覺(jué)地，她的牙齒再也不出血了。以前一到冬天就怕冷，現(xiàn)在穿兩件就可以過(guò)整個(gè)冬天。這是怎么回事呢?
平時(shí)生活忙碌，楊紅英也無(wú)暇顧及自己的身體。更不要說(shuō)吃什么保養(yǎng)品，唯一吃得最多的，就是黃粉蟲(chóng)了。當(dāng)初為了拓寬銷路，楊紅英把黃粉蟲(chóng)做成了美味的菜肴，拿到各家餐館推銷。雖然倍受打擊，被多家餐館拒絕，但楊紅英一家已經(jīng)養(yǎng)成了吃黃粉蟲(chóng)的習(xí)慣。只要有客人到訪，他們就會(huì)專門(mén)烤蟲(chóng)給大家吃。
會(huì)是這個(gè)原因嗎?楊紅英帶著老公黎敏一起去醫(yī)院做了檢查。檢查的結(jié)果，令人大吃一驚。
楊紅英老公黎敏患有乙型肝炎。為了控制谷斌丙轉(zhuǎn)氨酶，打干擾素把血管都打硬了，一查，谷丙轉(zhuǎn)氨酶還是居高不下。
但這次，沒(méi)有專門(mén)的治療，他的谷丙轉(zhuǎn)氨酶居然回復(fù)到正常范圍了!
小小的蟲(chóng)子竟然這么大的功效!楊紅英兩口子興奮不已。2010年，他們和工商大學(xué)簽訂了合同，合作研究，進(jìn)行黃粉蟲(chóng)產(chǎn)品的深加工。
2012年，由多種珍貴蟲(chóng)種制成的“蟲(chóng)博士活力肽昆蟲(chóng)蛋白”和“蟲(chóng)博士精油”上市。并且很快得到了山東蟲(chóng)業(yè)協(xié)會(huì)的重視。他們報(bào)告給了研究黃粉蟲(chóng)十多年的，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)植保學(xué)院福院長(zhǎng)劉玉升。
劉玉升教授非常興奮，自己十多年的心血終于有人做成產(chǎn)品了!蟲(chóng)博士活力肽在增強(qiáng)人體抵抗力，對(duì)抗疲勞方面有明顯的效果。服用半個(gè)月，身體就有明顯改善。
楊紅英也求才若渴，他們趕緊聘請(qǐng)了劉教授做顧問(wèn)。
北京農(nóng)科院得知以后也相當(dāng)?shù)闹匾暋１本┺r(nóng)科院的王海紅、張萍教授專門(mén)來(lái)到重慶潼南進(jìn)行考查。并提出了很好的建議，比如可以利用黃粉蟲(chóng)來(lái)制作香皂，這樣做出來(lái)的香皂更滋潤(rùn)皮膚，且留香時(shí)間長(zhǎng)。
2012年底，楊紅英獲得重慶市科市委頒布的，科技創(chuàng)新大賽二等獎(jiǎng)。獲評(píng)重慶百名微企巾幗創(chuàng)業(yè)先鋒。并當(dāng)選潼南縣人大代表。
尾聲
一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么。
楊紅英的心里，自有一桿秤。
2012年十一月，楊紅英兒子學(xué)校發(fā)起捐款幫助一名患癌女童。在當(dāng)時(shí)，這個(gè)患有腹部多發(fā)性腫瘤的十一歲女孩瘦得只有42斤，且早已家徒四壁。
楊紅英在得知以后，常常去看望她，給她買(mǎi)吃的，買(mǎi)穿的，捐醫(yī)藥費(fèi)，還把自己的蟲(chóng)博士活力肽免費(fèi)提供給她服用。
2013年3月，在服用蟲(chóng)博士活力肽四個(gè)月以后，這個(gè)女孩的身體有了明顯的改善，體重從四個(gè)月前的42斤長(zhǎng)到了80斤。
“只要我能做到的，我就一定會(huì)盡全力。”
現(xiàn)在，楊紅英的心中要養(yǎng)的，不只是柔軟的小蟲(chóng)了，她要努力養(yǎng)出的，是可以改變大家未來(lái)的“蟲(chóng)博士”。 |
