一根木頭，木匠師傅總能把他的價值最大化，這是指正經(jīng)的木材。還有一些算不上成材的，除了進灶膛生火，還可以怎么辦？洛陽李建新給出了答案：即使是下腳料，即使是很普通的燒火材料，也還可以變廢為寶，根據(jù)木料的品種材質(zhì)品相打造不同的擺件、掛件、把件、玩具等，積少成多，一樣能帶來不菲的收入。
其實，洛陽李建新一開始也是忽略這些木材和廢料的。這樣的木材，李建新并沒有看在眼里，普通的下腳料、鋸末和刨花幾麻袋、幾麻袋的，都給別人拿去當柴火燒了，材質(zhì)好的也無非就是留下來做成木釘打家具時用，而其他貴重木材的下腳料雖沒有扔掉并分類放著，但是也越積越多。這些誰也沒有放在眼里，擱在心上。直到一天李建新遇到鄰居家小孩子找他，說自己的平衡積木帶出去玩，回來少了兩塊，怕媽媽罵，問李伯伯那么多木頭能不能送他兩塊。
在洛陽李建新的木料加工場內(nèi)有一間特別的車間，這個車間不是做那些高端家具，接的都是左親右鄰的零星活兒，比如給東家打個桌子，給西家打幾個板凳，就連砧板、搓衣板之類的東西，只要人家找來，洛陽李建新都可以幫忙做，更何況是沒有什么技術(shù)含量的小孩子玩的積木。李建新最初的想法就是，不就兩塊積木嘛，沒什么難度，不用花心思，也不耽誤功夫，幾分鐘就可以解決的事情。
洛陽李建新叫來了小學徒，讓他帶著孩子那盒積木，查缺補漏，做好了送過來�？墒亲尷罱ㄐ录{悶的是，就這么兩塊木頭，讓學徒搞了半天，最后還是其他車間老師傅幫忙才做出來。原來，即使是小孩子玩的積木不光講究形狀還講究重量，不然，不配套的積木重量不平等，就會造成不平衡，就不好玩了。
小孩子的玩具都這么有講究？洛陽李建新搞明白后不禁樂了，而在他聽到小孩子說媽媽買的積木花了多少錢自己要愛惜后，李建新沉思起來。一盒積木大大小小才120塊，卻是將近200塊錢買的，說是0-6歲的益智玩具，木質(zhì)環(huán)保，但其實大人小孩都可以玩。
洛陽李建新覺得自己似乎抓住了一個了不得的想法——似乎小孩子的需求背后，也是商機。李建新頓時覺得似乎可以讓工廠里面的學徒工來做玩具，來練手實踐實操，這樣即練了手技，在閑暇時有了事情做，還可以鼓勵學徒工用自己做的成品創(chuàng)收拿獎金。此時若說洛陽李建新沒想到小孩子的需求的話，那就是小看他了，一通則百通，李建新自己還曾經(jīng)給自己的孩子做過那種前后搖晃的小木馬呢。
小孩子們的玩具多樣多變色彩豐富，洛陽李建新覺得能做的東西很多。又去兒童玩具市場轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)塑料制品居多，木質(zhì)的有是有，但是比較少。李建新想到身邊不少人在忙著生二胎，或許，自己可以為木材加工時剩下的材料找到物超所值的去處了。同時，李建新覺得既然可以做玩具，是不是還可以做別的呢？
洛陽李建新于是和廠子里的老師傅們一起開了個會，大家集思廣益，從小處著手，看看那些平時看不起眼的、堆在角落里的樹樁樹干下腳料可還有其他用處。大家覺得樹墩子做了劈材燒火有點浪費，其實還可以根據(jù)花紋直接鋸成個性十足板凳，簡單打磨，做做防腐就行；還有的碗口粗的那些山里農(nóng)民砍下來賣給建新木料場的雜料，花紋好看的，可以直接鋸成一片片的木片，打磨后就成了杯墊、隔熱墊。想點樣子的雜木，打大家具不成，可以做成小孩子用的搖搖樂，做成小馬大鵝什么的，到時候做成可拆卸的，用的時候組裝，不用的收起來，只要不丟零部件，還可以轉(zhuǎn)手送人。
大家說了很多，李建新也很認可，于是就讓一名老師傅作為指導，帶領(lǐng)學徒工先干著試一試。沒到一個月，這個特殊車間就出了好幾種精品，這些物品制作精良，標新立異，人見心喜。這時候經(jīng)過深思熟慮的洛陽李建新并沒有打算大張旗鼓的上馬這一項目并單獨出售這些產(chǎn)品，而是在銷售家具的時候作為給顧客的添頭送了出去。
購買不同的家具的顧客得到洛陽李建新的不同贈品，李建新也沒有放在心上，他下的棋是，那些購買家具的，肯定不會把贈品扔了，只要顧客用了，就會有人問哪里來的，就會擴大建新木料加工廠的名氣，不管是做大件家具還是做這些小件兒，都不愁沒有訂單。
顧客反響不一，很快就有了玩具廠找到李建新要合作，這一接洽就讓李建新的廠子又謀到了一條致富路。洛陽李建新無心插柳柳成蔭，注意細節(jié)，從小處手，變廢為寶，再一次唱好了生意經(jīng)。
|
