一直以來，價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，始終困擾著國(guó)內(nèi)很多進(jìn)口商品賣場(chǎng)的發(fā)展。隨著國(guó)家系列降稅和通關(guān)便利化的舉措大舉落地，行業(yè)機(jī)遇洞開。在重慶，一個(gè)有一家明星企業(yè)——重慶市洋展購供應(yīng)鏈管理有限公司，正依托獨(dú)具特色商業(yè)模式，深度解決以上行業(yè)痛點(diǎn)。
據(jù)悉，該公司將推出旗下首個(gè)進(jìn)口商品直銷品牌——“海惠客”。依托獨(dú)具特色的海外集采、國(guó)內(nèi)直銷模式，讓更多種類、更好質(zhì)量、更具競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的進(jìn)口商品能夠真正進(jìn)入尋常百姓家。昨日，記者對(duì)話重慶洋展購供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)薛國(guó)能，解讀“海惠客”的商業(yè)密碼。
趨勢(shì)，海外品牌即將爆發(fā)式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
日前，國(guó)務(wù)院發(fā)布消息，將從今年7月1日起，進(jìn)一步降低海外日用消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅。許多與居民生活需求密切的日用消費(fèi)品本次關(guān)稅調(diào)整后的降幅高達(dá)60%以上。業(yè)內(nèi)人士表示，這釋放了一個(gè)清晰的信號(hào)：今后，海外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的門檻將大幅降低，全民洋貨的時(shí)代要來了。
薛國(guó)能告訴記者，以前，國(guó)內(nèi)分銷商銷售的進(jìn)口商品更多的都是集中在為數(shù)不多的幾個(gè)爆款上。其實(shí)在國(guó)外，很多產(chǎn)品不論質(zhì)量還是價(jià)格，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前在國(guó)內(nèi)走俏的爆款產(chǎn)品�，F(xiàn)有進(jìn)入國(guó)內(nèi)的好產(chǎn)品，占總量的比例，還不到5%。
例如，一款進(jìn)口乳酸菌產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)走紅的爆款產(chǎn)品乳酸菌含量只有1，而該品牌所屬國(guó)家的另外一款產(chǎn)品的乳酸菌含量則可以達(dá)到3。別看2個(gè)梯度的差距，前者只能到達(dá)胃部就消耗完畢，后者可以直達(dá)腸道，產(chǎn)生很好的功效。重點(diǎn)是，在價(jià)格上，后者由于剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者。
薛國(guó)能表示，自去年以來，洋展購在傳統(tǒng)O2O賣場(chǎng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，大力拓展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，并打造出公司旗下一款名為“�；菘�”的海淘直銷平臺(tái)，就是幫助這些擁有高性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓更多中國(guó)人能用更低的價(jià)格享受到更好的產(chǎn)品。
布局海惠客，推動(dòng)直銷模式讓消費(fèi)者受益
�；菘偷纳虡I(yè)模式如何?對(duì)此，薛國(guó)能表示，�；菘偷膬�(yōu)勢(shì)主要集中在三個(gè)部分。
首先是通過嚴(yán)選機(jī)制，推動(dòng)更多新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)。洋展購將在日韓、澳新、歐美等海外品牌聚集區(qū)建設(shè)海外倉，將比現(xiàn)有國(guó)內(nèi)洋貨爆款性價(jià)比更高、品質(zhì)更好的新產(chǎn)品甄選出來，采購到國(guó)內(nèi)，改變現(xiàn)有進(jìn)口商品同質(zhì)化嚴(yán)重的弊端。
其次是通過直銷模式，省掉中間環(huán)節(jié)讓利給消費(fèi)者。海惠客作為一個(gè)直銷平臺(tái)，改變了以往層層代理的進(jìn)口商品銷售渠道，海外采購后直接賣給消費(fèi)者，大幅降低海外商品的售價(jià)。終端渠道上，海惠客將在2年內(nèi)布局1000家以上的商圈零售體驗(yàn)店，其中，重點(diǎn)聚焦西南地區(qū)發(fā)展，確保西南地區(qū)的老百姓，在家門口就能買到便宜的洋貨。
再次是通過身份溯源，讓海淘徹底告別“假貨”困擾。�；菘偷乃猩唐肪鶊�(jiān)持來源可溯源、第三方保險(xiǎn)公司品質(zhì)承保、假一賠萬。
體驗(yàn)為王，讓進(jìn)口商品摸得著、試得了
這些新進(jìn)入的進(jìn)口商品，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者并不熟悉，如果只是向很多公司一樣單純依靠鋪貨，消費(fèi)者肯定不會(huì)買賬，洋展購的�；菘蛯⒅鞔蛳M(fèi)體驗(yàn)，聯(lián)動(dòng)品牌放一起開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者可以近距離感受、體驗(yàn)新的進(jìn)口商品。
在這里，一方面，消費(fèi)者可以看到在其他地方根本見不到的國(guó)外新產(chǎn)品，很多都會(huì)是首次進(jìn)入中國(guó);另一方面，可以在此針對(duì)具體產(chǎn)品詳細(xì)感受、體驗(yàn)、咨詢，選擇最適合自己的進(jìn)口產(chǎn)品。此外，店鋪每年都會(huì)邀請(qǐng)海外專業(yè)人士駐場(chǎng)互動(dòng)，為消費(fèi)者解疑答惑。例如，可以邀請(qǐng)澳洲藥劑師來，針對(duì)目前澳洲奶粉的配方和針對(duì)人群進(jìn)行權(quán)威解讀，并為寶媽推薦最適合的進(jìn)口奶粉，享受專業(yè)人士的指導(dǎo)和服務(wù)。 |
