近日,國(guó)內(nèi)一線營(yíng)養(yǎng)健康品牌澳天力創(chuàng)始人李宏新接受了中國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域最大媒體平臺(tái)丁香園專訪,對(duì)保健品行業(yè)的同質(zhì)化問題,以及當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)作出了回答,引起行業(yè)廣泛關(guān)注。
據(jù)了解,丁香園擁有550萬專業(yè)化用戶,其中醫(yī)生用戶醫(yī)生會(huì)員人數(shù)280萬+,在健康領(lǐng)域有重大影響力。
李宏新:保健品行業(yè)面臨進(jìn)口品牌沖擊
在采訪中,李宏新說,作為朝陽(yáng)行業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè),蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。但由于行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)監(jiān)管力度加大、電商的沖擊等問題,競(jìng)爭(zhēng)同樣巨大。當(dāng)前,我國(guó)保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)既有線上線下不同業(yè)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),也有來自國(guó)內(nèi)外同行的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)此,作為國(guó)內(nèi)一線營(yíng)養(yǎng)健康品品牌,澳天力深刻分析了行業(yè)形勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)后,形成了自己的對(duì)應(yīng)之策。首先,澳天力著力鞏固與實(shí)體藥店的合作關(guān)系。借助澳天力的品牌優(yōu)勢(shì),依托零售藥店貼近消費(fèi)者的特點(diǎn),通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,將產(chǎn)品和服務(wù)延伸到社區(qū)。這一點(diǎn)是進(jìn)口品牌是無法做到的。
其次,澳天力大力夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。近年來,澳天力分別與中國(guó)藥科大學(xué)及中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院,簽署了千萬級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、學(xué)、研的深度合作,使得澳天力從品牌理念形成、產(chǎn)品研發(fā)、有效成分提取等各方面,實(shí)現(xiàn)真正意義上的融匯中西,成為保健品行業(yè)中,從傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用示范的標(biāo)桿。
最后,在行業(yè)人才培養(yǎng)上,澳天力與中國(guó)藥科大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院合作成立高端研修班及專題學(xué)習(xí)班,為澳天力合作伙伴培養(yǎng)人才,并根據(jù)合作伙伴具體需求,為客戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)、合作伙伴和消費(fèi)者的三方共贏。
澳天力:突破同質(zhì)化引領(lǐng)行業(yè)更上一層樓
李宏新在采訪中表示,相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里,我國(guó)保健品行業(yè)一直面臨著同質(zhì)化的突出問題,這導(dǎo)致很多品牌糾纏于低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而非通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌提升來贏得消費(fèi)者。對(duì)此,李宏新認(rèn)為,這一方面有賴于相關(guān)法律法規(guī)的完善和倒逼,另一方面行業(yè)領(lǐng)頭羊應(yīng)當(dāng)率先走創(chuàng)新之路,突破同質(zhì)化的窠臼,引領(lǐng)行業(yè)更上一層樓。
為了避免產(chǎn)品的同質(zhì)化,一方面澳天力加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度,另一方面加大對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的推廣力度。比如近期澳天力對(duì)旗下明星產(chǎn)品康澈軟膠囊進(jìn)行了從央視廣告到丁香園專業(yè)研究院的立體化推廣,迅速擴(kuò)大了品牌影響力。除了產(chǎn)品具有較好的功效性,在產(chǎn)品品牌傳播與渠道推廣上,澳天力通過冠名知名賽事、為重點(diǎn)合作藥店提供專業(yè)終端建設(shè),并借力CCTV、微信、網(wǎng)易及新浪等知名媒體和平臺(tái),開創(chuàng)品牌共建、顧客共創(chuàng)、營(yíng)銷共行的合作新模式,以打造澳天力超強(qiáng)品牌力,拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
據(jù)了解,澳天力與丁香園共同打造的“康澈護(hù)眼研究院”已于3月份在丁香園正式上線。 |
