中國企業(yè)文化傳播網(wǎng)訊 12月11日，2019ECI國際創(chuàng)新節(jié)在上海開幕。作為全球率先定位于數(shù)字商業(yè)領域的產業(yè)盛會，一年一度的ECI國際創(chuàng)新節(jié)云集了來自全球數(shù)百位科技界、營銷界、資本界的企業(yè)和大咖，碰撞、分享最具前瞻性的新商業(yè)思維，共同打造年度最具創(chuàng)新力和影響力的新商業(yè)嘉年華。
在本屆創(chuàng)新節(jié)的“中國年度商業(yè)創(chuàng)新人物榜單”揭曉環(huán)節(jié)，驛知行鐵軍商學院創(chuàng)始人賀學友憑借其在知識付費領域的創(chuàng)新貢獻，榮獲“2019ECI中國年度商業(yè)創(chuàng)新影響力人物”大獎。
據(jù)介紹，“ECI中國年度商業(yè)創(chuàng)新影響力人物”表彰的是利用自己的個人影響力、專業(yè)力在所處行業(yè)乃至社會范圍內，產生積極影響以及推動力的人物。他們的專業(yè)見解成為行業(yè)內紛紛效仿之目標、意見之領袖。
能獲此殊榮，也是ECI國際創(chuàng)新節(jié)對于賀學友為銷售領域優(yōu)質內容生產制作、賦能企業(yè)業(yè)績增長核心競爭力所做的創(chuàng)新貢獻的高度認可和表彰。
（賀學友年度商業(yè)創(chuàng)新影響力人物獎杯）
阿里系創(chuàng)業(yè)者的新戰(zhàn)場
賀學友是阿里系創(chuàng)業(yè)者，在阿里鐵軍近10年的工作經(jīng)歷塑造了他強執(zhí)行、注重商業(yè)目標和系統(tǒng)化思維的獨特風格，這位曾經(jīng)一年拿了11塊銷售冠軍金牌、帶出過4支銷售冠軍團隊的阿里靈魂人物，如今有了一個新身份——驛知行鐵軍商學院創(chuàng)始人。
作為國內最早垂直于銷售領域的知識付費平臺，驛知行鐵軍商學院依托優(yōu)質內容驅動平臺運營和發(fā)展，攜手阿里派資深導師IP，共同研發(fā)精品課程，輸出優(yōu)質內容，為更多的企業(yè)和個人用戶提供系統(tǒng)化、結構化的銷售和管理技能，助力其實現(xiàn)業(yè)績快速增長、提升升職加薪的本領，致力于成為陪伴中國銷售鐵軍終身學習成長的知識服務平臺。
（驛知行鐵軍商學院聯(lián)合創(chuàng)始人朱利上臺領獎）
在2018年，內容行業(yè)風頭正盛，賀學友借勢推出線上音頻專欄《阿里銷售冠軍：銷售精英進階課》，并首次公開了他獨創(chuàng)的“銷售心法”。課程上線不到三個月，付費訂閱用戶超5萬人，位列銷售領域單課用戶規(guī)模全網(wǎng)第一， 幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。如今這節(jié)課已成為全網(wǎng)爆款課，總曝光上億次，更收到學員的如潮好評，也因此榮獲了有書授予的“2019年度十大明星課程”。
在線下沉淀多年，轉型線上一朝爆發(fā)，賀學友初次試水知識付費產品就一炮而紅，這也一舉奠定了他在內容行業(yè)頭部優(yōu)質內容生產者的地位。
繼第一節(jié)銷售課程引爆全網(wǎng)之后，用戶對進階版的管理課程渴求程度越來越高。在2019年年初，賀學友順勢推出了面向銷售管理層面的《管理升級·引爆業(yè)績持續(xù)增長》課程。在進階版的這節(jié)課上，他獨創(chuàng)的“六管”和“六理”方法論為更多的企業(yè)管理層帶來了系統(tǒng)化打造銷售鐵軍團隊的管理新思路。
在優(yōu)質內容的驅動下，驛知行鐵軍商學院也連續(xù)兩年獲得了愛奇藝知識盛典的認可和青睞，在2019年“知萬物·識無界”愛奇藝知識盛典上，驛知行鐵軍商學院斬獲了“愛奇藝知識年度內容典范品牌”榮譽。
隨著線上匯聚的流量越來越多，相當數(shù)量的用戶想要在線下深度學習，提升系統(tǒng)化銷售管理能力和思維，這也為驛知行鐵軍商學院平臺的線上和線下相聯(lián)動帶來了更大的想象空間。
除了深耕線上，賀學友每個月都會在線下舉辦一場銷售鐵軍打造的大課，為全國4000萬家中小型企業(yè)的銷售鐵軍打造貢獻力量，目前已經(jīng)為包括華為、閱文集團、新潮傳媒、趣學車、兌吧集團、雪球、駕校一點通等在內的行業(yè)頭部企業(yè)賦能。
用賀學友自己的話說，他已經(jīng)把阿里巴巴的銷售管理體系學會了，并且已經(jīng)迭代升級出一套他自己拿到好結果的體系，現(xiàn)在他要傳授給更多的人。
在2019年10月份的線下訓練營上，來自杭州微洱科技的銷售團隊在學習完先進的方法論之后，回到公司將其落地，并取得了立竿見影的效果：11個人的學習團隊在短短10天之內為企業(yè)貢獻了200多萬的業(yè)績，人均做到了18萬，而其余140人的團隊只做了400多萬，人均僅2.8萬。學習前后人效相差6倍之多，這樣一個快速拿結果的成功案例也成為了行業(yè)經(jīng)典。
除此之外，趣學車全國銷售負責人在參加完訓練營之后，帶領江西贛州的團隊在一個月做了500多萬，業(yè)績翻了10倍以上；長松咨詢在接受完賀學友提供的業(yè)務能力轉型提速內訓之后，廣州一個銷售團隊在一周之內實現(xiàn)了360萬業(yè)績的巨大突破；上海的一家企業(yè)在接受完銷售內訓服務之后，一個月之內業(yè)績從800萬提升至3500萬，實現(xiàn)4.5倍快速增長......
不管是線上還是線下學員，業(yè)績快速蛻變的成功案例比比皆是，這足以印證賀學友沉淀多年的管理體系的可復制、能落地、見效快。
此外，在平臺的內容驅動模式下，賀學友還著手打造了另外形式的內容衍生品。在2019年年初，他聯(lián)合頭部出版社藍獅子和中信出版社出版了兩本書籍：《銷售冠軍是如何煉成的》和《銷售鐵軍》，意料之中的，這兩本書也成了爆款暢銷書。其中《銷售鐵軍》上市首月銷量破10萬份，其中新穎的構思和管理方法論風靡了各to B銷售型企業(yè)，掀起了一股學習風潮。
（現(xiàn)場頒獎盛況）
阿里式傳承的新使命
阿里鐵軍的特色是強執(zhí)行、對目標忠誠，而這些特質也是企業(yè)能從激烈競爭中脫穎而出的關鍵。在技術發(fā)展不是壁壘、戰(zhàn)略不是核心競爭力的市場環(huán)境中，企業(yè)想要存活乃至增長的關鍵就是強執(zhí)行，進而塑造自身核心競爭力體系。
將阿里巴巴價值觀融入骨髓的賀學友，也著手提煉了驛知行鐵軍商學院的六大價值觀：認知、蛻變、迭代、人效大提速、組織系統(tǒng)能力、打造企業(yè)核心競爭力。
（驛知行鐵軍商學院六大價值觀）
賀學友對此的詮釋是：無論是企業(yè)還是個人，任何的改變都是從改變認知開始的，所謂的認知就是看到了自身和行業(yè)NO.1的差距，所以他才會有所行動、自我蛻變和迭代，持續(xù)迭代之后，對企業(yè)而言，人效會實現(xiàn)一個質的飛躍，而系統(tǒng)化的管理體系就是企業(yè)的組織系統(tǒng)能力，所有的這一切又構成了企業(yè)核心競爭力的關鍵。
助力企業(yè)打造核心競爭力也是賀學友的新使命，談及未來的發(fā)展，在賦能線上學員和開展線下訓練營的基礎之上，賀學友正加速打造賦能企業(yè)核心競爭力的綜合性學習型平臺。
他領銜十余位阿里巴巴實戰(zhàn)派資深導師，計劃在2020年上線100節(jié)以上的實戰(zhàn)課程，生產制作圍繞企業(yè)銷售鐵軍團隊建設、銷售管理體系搭建、鐵軍文化打造、政委體系搭建、人才培養(yǎng)體系建設、組織架構診斷、平臺化運營管理、股權架構頂層設計等核心內容，面向年營收1億-10億的企業(yè)管理者，深度賦能企業(yè)核心競爭力。
賀學友說：“客戶需要什么，我們就提供什么，這條底層的商業(yè)邏輯是永恒成立的。不管是在線上和線下，驛知行鐵軍商學院提供的都是能精準解決客戶痛點的、客戶真正需要的內容，以加速賦能企業(yè)核心競爭力為第一要義，而這也是驛知行鐵軍商學院平臺存在的價值。”
立足于垂直領域核心痛點的解決，生產滿足用戶剛需的產品，在內容輸出上最大限度滿足用戶的知識訴求，是內容創(chuàng)作者永遠的紅利。對驛知行鐵軍商學院來說，風起正是揚帆時！
附完整獲獎名單：
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