2014年是立白洗衣液在營(yíng)銷道路上邁出最大步伐的一年，與過往不同，今年上半年立白洗衣液既有借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)欄目，也有屬于自己的品牌傳播，更打通線下營(yíng)銷，成為了營(yíng)銷界2014年的成功案例之一，被不少營(yíng)銷人津津樂道。
線上結(jié)合 打造娛樂營(yíng)銷典范
如果說，立白洗衣液冠名第一季《我是歌手》只是用節(jié)目熱度提升知名度，那么冠名節(jié)目的第二季時(shí)，立白洗衣液則是用“繩命”去與節(jié)目結(jié)合，立白洗衣液的“繩命”就是洗護(hù)合一，既能洗得干凈，更能呵護(hù)每一件衣物是立白洗衣液對(duì)消費(fèi)者的承諾。所以，第二季《我是歌手》開播不久，創(chuàng)造性地衍生出一人“合一體”，從明星版到平民版，引發(fā)起大眾的關(guān)注。接著，立白洗衣液繼續(xù)借勢(shì)策劃出雙人“愛情合一體”，借助了明星們講出自己的愛情合一宣言，號(hào)召網(wǎng)友在網(wǎng)上大膽喊出自己的“愛情合一體“。最后，以一場(chǎng)拯救精致女人的公關(guān)事件，通過“衣柜事件”的行為藝術(shù)表現(xiàn)手法，從而在全國(guó)范圍內(nèi)開啟了一場(chǎng)呵護(hù)都市精致女人的行動(dòng)，呼吁公眾對(duì)身邊女性的呵護(hù)，最終回歸到品牌自身的洗護(hù)合一上。立白洗衣液這次的線上營(yíng)銷之所以被連聲贊好，不少營(yíng)銷人說到，沒有生硬地賣廣告，以消費(fèi)者喜歡，容易接受的方法溝通，最后才回歸到產(chǎn)品，實(shí)屬國(guó)內(nèi)日化快消品牌的成功營(yíng)銷案例之一。
線下借勢(shì) 推動(dòng)終端表現(xiàn)
據(jù)了解，從2014年3月1日立白洗衣液城市歌手爭(zhēng)霸賽揭幕以來，立白洗衣液先后在北京、上海、廣州、成都等全國(guó)20個(gè)城市舉行了“立白洗衣液城市歌手爭(zhēng)霸賽”，共舉辦了130多場(chǎng)的賽事，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐奈譅柆�、家樂福、華潤(rùn)萬家、北京華聯(lián)、永輝等7大賣場(chǎng)、商場(chǎng)，以超過百場(chǎng)的大中小型的落地路演活動(dòng)，最大化地促進(jìn)產(chǎn)品的終端銷售，獲得品牌與銷量的同步提升，有業(yè)內(nèi)人士分析，立白洗衣液借助《我是歌手》第二季強(qiáng)化現(xiàn)代零售渠道的營(yíng)銷推廣力度，在全國(guó)20個(gè)城市，聯(lián)合各大賣場(chǎng)、商超舉行超過百場(chǎng)的落地路演活動(dòng)，是一計(jì)上策。既可以通過活動(dòng)作為與現(xiàn)代渠道合作誘餌，借機(jī)開辟更多現(xiàn)代渠道，也可以憑借現(xiàn)代零售渠道，將產(chǎn)品和品牌理進(jìn)行有效傳遞，還與消費(fèi)者形成了充分互動(dòng)，傳遞更多產(chǎn)品洗護(hù)合一的信息，培養(yǎng)了消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度。
無疑，2014年上半年是立白洗衣液用“繩命”去營(yíng)銷的一年，線上線下全盤整合，接下來是否能再接再厲，值得期待。 |
