我們無從得知“十花湯”從加多寶身上，借鑒了多少以小博大的營銷技巧，不過從最近在成都糖酒會(huì)上的表現(xiàn)來看，“十花湯”顯然對(duì)借勢(shì)造勢(shì)的玩法極為熟練。
在剛剛結(jié)束的第92屆成都春季糖酒會(huì)上，“十花湯”特別派出自己紅白美女促銷軍團(tuán)中的兩位，跑到王老吉的展位前，來了一張極為自信而又潛臺(tái)詞十足的“擺拍”。
如果換成別的品牌，這事本身沒什么值得聯(lián)想。但由于是王老吉，始作俑者又是一直與加多寶“緋聞不斷”的去油飲品“十花湯”，則不能不讓人腹誹一下：“十花湯”打算干什么?
合影還是踢館?
面對(duì)加多寶劈頭蓋臉的“換罐門”公關(guān)手段，尚停留在“用法律手段維護(hù)自身權(quán)益”正常邏輯上的王老吉，似乎有點(diǎn)摸不著門。短短一周內(nèi)，在金罐、藍(lán)罐、百家姓罐的連環(huán)轟炸下，輿論忽然開始一邊倒的涌向了加多寶。王老吉的公關(guān)團(tuán)隊(duì)也許還在揣測(cè)對(duì)手下一步的動(dòng)作，所以至今仍未作出有價(jià)值的反應(yīng)。自然，在這種背景下，對(duì)糖酒會(huì)也無暇估計(jì)太多了。
也恰在此時(shí)，“十花湯”掐準(zhǔn)了這個(gè)空檔，玩了一次十分漂亮的營銷狙擊，在糖酒會(huì)王老吉的展臺(tái)前，大大方方地“公然”擺拍，很有些公開叫板的意味。不少參會(huì)的同行們也開玩笑說，前有加多寶眼花繚亂的公關(guān)阻隔，后邊又來了個(gè)“十花湯”上門“踢館”，王老吉的這個(gè)春天，應(yīng)該沒有想象中那么“溫暖”。
雖然我們不了解“十花湯”此次“合影”事件，到底是促銷人員的個(gè)人行為，還是高層團(tuán)隊(duì)刻意授意為之。但僅從營銷角度看，“十花湯”已經(jīng)有效搶過了媒體發(fā)聲權(quán)。幾年來的不斷思考?xì)v練，讓“十花湯”學(xué)會(huì)了如何用最佳的姿勢(shì)搶鏡。而對(duì)比女明星在紅毯上故意跌倒的“司馬昭之心”，“十花湯”營銷不行于色的功力，顯得尤為沉穩(wěn)老辣。
“這很可能只是促銷人員的一個(gè)玩笑之作，不必太當(dāng)真。不過某種程度上，也看得出，這次糖酒會(huì)上，所有飲品廠商的緊迫感都很強(qiáng)，今年的招商搶人，已經(jīng)進(jìn)入了肉搏階段。”
一樣的糖酒會(huì)，不一樣的意味
冬去春來，萬物萌動(dòng)。
或許對(duì)不少行業(yè)來說，2015年，將注定是艱難的一年，至于原因，你懂的!
對(duì)食品飲品行業(yè)而言，隨著去年CPI指數(shù)持續(xù)下降，雖有些許通縮之虞，但在某種程度上，也反證了居民在食品飲品領(lǐng)域的支出比例在降低，換言之，本已競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)環(huán)境，將在2015年，迎來日益精明的消費(fèi)者們集體大考。品牌力強(qiáng)弱，用戶體驗(yàn)優(yōu)劣，營銷思路新舊，渠道布點(diǎn)快慢，都將在剩下的9個(gè)月內(nèi)立見分曉。
2015春季成都糖酒會(huì)，即是起點(diǎn)。
每年春秋兩季的成都糖酒會(huì)，之于食品飲品企業(yè)的意義，絕不亞于嘉德春秋拍之于古董商。迄今長達(dá)59年、92屆的舉辦歷史，足以在諸多展會(huì)里睥睨群雄。行業(yè)“晴雨表”、“天下第一會(huì)”等美譽(yù)常伴左右。每屆不少于10萬平米、3000家參展企業(yè)、15萬采購商、200億成交額等數(shù)字，也著實(shí)顯現(xiàn)出發(fā)自骨子里的傲氣。
不過，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字，已不足以說明一切。
電商的火爆興起，網(wǎng)購的大行其道，傳統(tǒng)媒體的衰落，自媒體的沖擊，讓大量固守傳統(tǒng)經(jīng)營模式的企業(yè)與品牌目瞪口呆。不轉(zhuǎn)型是死，盲目轉(zhuǎn)型是找死，正在被越來越多的現(xiàn)實(shí)案例所反復(fù)印證，這對(duì)習(xí)慣了傳統(tǒng)線下模式的飲品行業(yè)影響尤甚，很多曾經(jīng)百試百靈的招商手法，也忽然在一夜之間，效力盡失。
“十花湯”的“軟實(shí)力”招商
“現(xiàn)在招商跟過去不同了，只憑1張傳單、3個(gè)易拉寶、10條政策、15款大獎(jiǎng)就想成功已不可能。”
“十花湯”創(chuàng)始人錢毅表示，如今經(jīng)銷商們很多都是80后、90后，生來的互聯(lián)網(wǎng)思維，讓他們?cè)絹碓娇粗禺a(chǎn)品的未來前景，看客戶的消費(fèi)水準(zhǔn)，看品牌的整體推廣水平，還有廠家的溝通能力與做事態(tài)度。
“跟我們合作的經(jīng)銷商，都是看中了十花湯在這些方面做出的努力與誠意。打鐵還需自身硬，招商這種等客上門的事，只能憑本事說話，強(qiáng)求不來!”
據(jù)“十花湯”品牌營銷總監(jiān)饒艷介紹，預(yù)計(jì)到2015年底，“十花湯”將在全國布點(diǎn)2000個(gè)經(jīng)銷商，形成420個(gè)經(jīng)銷商渠道聯(lián)盟體的橫向規(guī)模，加上縱向的天貓、京東、1號(hào)店三大電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，配合電視、框架、網(wǎng)絡(luò)三位一體的傳播結(jié)構(gòu)，特別是此次糖酒會(huì)上與優(yōu)酷土豆簽訂的深度戰(zhàn)略協(xié)作，全面發(fā)力視頻營銷渠道，這場(chǎng)卷地而來的“去油”攻堅(jiān)戰(zhàn)，已是一觸即發(fā)。
“很多老品牌之所以沒落，就是只顧定任務(wù)和返點(diǎn)比例，忽視了經(jīng)銷商們的用戶體驗(yàn)。”很顯然，“十花湯”這一路走來，上述的要點(diǎn)都做得很足。
饒艷坦言，雖然糖酒會(huì)已經(jīng)結(jié)束，但“十花湯”的2015年招商工作遠(yuǎn)沒有結(jié)束，在暑期銷售旺季到來之前，還要有大批三四線市場(chǎng)等待開拓，業(yè)已簽約的區(qū)域，也要穩(wěn)步落實(shí)備貨與地推工作，“要做的事還多的很!”
王家衛(wèi)借《一代宗師》感嘆：所謂功夫，一橫一豎;念念不忘，必有回響。
積攢三年之力的“十花湯”，終究要在2015年向宗師級(jí)發(fā)起沖擊。 |
