年末往往是各大品牌傳播、營銷推廣的旺季。伴隨著人們消費觀念、消費方式和行為態(tài)度的大為改變，傳統(tǒng)的打折促銷很難再勾起消費者的興趣，轉而全民互動、參與，個性定制走上臺來。這就要求企業(yè)商家不斷優(yōu)化消費環(huán)境，打造品質消費，并且找到契合行業(yè)自身的個性化品牌傳播推廣方案，打造全新的服務體系，從而在眾多的品牌營銷套路中脫穎而出，打贏年底品牌傳播戰(zhàn)役。
品牌推廣套路多，受眾陷審美疲勞
自17年下半年開始，雙11、雙12、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、年貨節(jié)...各種商家紛紛上演刷屏式促銷推廣好戲。包括節(jié)日借勢營銷、事件營銷、“扎心”的地鐵列車廣告、創(chuàng)意H5、互動游戲抽獎等在內的多元推廣方式也是一經興起，各路大IP商家群起跟風。推廣方式花樣雖多，但套路一樣。
對不同領域的商家而言，缺乏針對性較強，與自身行業(yè)契合度較高的創(chuàng)意策劃；對普通受眾而言，參與門檻、成本較高，互動體驗性差，很難通過活動滿足自身需求等。以18年開年來開局就呈現(xiàn)火熱的“大撒幣”直播答題分現(xiàn)金游戲為例，其低廉獲客成本和高效用戶轉化的背后，是通過游戲互動直接觸達到用戶的獲勝“進取心”和瓜分現(xiàn)金的“利益心”。這說明以場景化、強互動和體驗式的品牌傳播推廣模式，成為拉近品牌與受眾用戶之間距離，成為推動品牌身量向新一輪高峰的動力來源。
企業(yè)商家如何策劃并組織實施適合行業(yè)自身的品牌傳播、推廣方案？記者采訪到中琛源旗下智能信息化服務解決方案的相關負責人。作為國內領先的數字智能應用服務提供商，中琛源依托中國移動、聯(lián)通、電信三大運營商的語音、后向流量資源，打造的高度契合行業(yè)的個性化、定制化服務體系，廣受企業(yè)歡迎。
排名+獎勵，大屏互動游戲受追捧
據記者了解，該數字化解決方案是以三大運營商的后向/定向流量、語音資源為載體，通過數字化平臺智能、精準分析行業(yè)、受眾，為企業(yè)提供集活動創(chuàng)意、項目策劃、組織實施、推廣傳播為一體的信息服務，幫助企業(yè)完成品牌宣發(fā)等傳播推廣難題。“活動形式非常豐富，例如開卡送流量、下載APP免流量、關注公眾號送流量、簽到抽流量、推薦贏流量、刷卡積分累計兌流量等，通過豐富的活動策劃，幫助相關企業(yè)用戶以較低的完成促進開卡、活躍用戶、推廣APP、促進刷卡、獲取用戶數據、提升品牌影響力等傳統(tǒng)推廣難題。”據相關負責人介紹。
同時，該負責人告訴記者，通過大屏互動的方式，更有利于刺激用戶參與和活動的廣泛傳播。“這是競技PK的魅力。我們現(xiàn)場通過游戲直播將游戲排名和獲勝的進取心理傳遞給用戶。用戶可通過大屏幕直觀看到排名情況和獲得獎勵的等級。這對于高效的用戶轉化具有強推動作用。”通過豐富的游戲項目，和實時在線的排名、公開透明的獎品，從而實現(xiàn)用戶注意力高度集中，游戲的線上情景與線下物理情景實現(xiàn)了統(tǒng)一，用戶樂意參與，對于企業(yè)吸納粉絲用戶，推廣品牌形象有較大的幫助。談到大屏游戲價值時，該負責人稱“這與最近很火的‘答題瓜分現(xiàn)金’游戲如出一轍。”
跨界+數據 輕松玩轉互動體驗
以往所熟知的創(chuàng)意活動或品牌推廣策劃，更多的是偏向于某個特定行業(yè)，如直播、電商、手游等。傳統(tǒng)如制造業(yè)、教育、醫(yī)療、銀行、金融、零售、餐飲、運動、郵政等行業(yè)，缺乏契合行業(yè)的標準化或定制化解決方案。據介紹，中琛源旗下的智能信息化服務解決方案，解決了這一問題。
除電商、自媒體渠道合作之外，該解決方案先后與天虹商城、卓悅匯等傳統(tǒng)零售商超業(yè)合作，提供基于后向流量的行業(yè)解決方案。結合零售商超自身的行業(yè)特性，以免費手機話費&流量為紐帶，提供活動策劃及落地實施、流量自動發(fā)放、賬單流水自動生成、數據分析等一站式營銷服務。從而幫助傳統(tǒng)企業(yè)打贏新時代的營銷推廣戰(zhàn)役，助力企業(yè)營銷活動的推廣傳播、粉絲積累、品牌基礎的構筑。通過多維度、立體化、年輕化、創(chuàng)新性的營銷推廣手段，為消費者打造了新升級的美好生活經濟學，幫助商超用戶有效建立了與消費者的情感鏈接，切實為品牌的發(fā)展升級增添了動力。
據相關負責人介紹，“活動策劃只是一方面�，F(xiàn)階段我們正通過不斷融入大數據技術，從而實現(xiàn)流量價值的變現(xiàn)。”對商超來說，意味著能更精準地分析顧客人群，設計針對性的營銷活動，促進轉化。談到數據應用，該負責人舉例稱，比如某位顧客在商超消費之后，通過關注商超微信公眾號領取到200M手機流量，商超建立顧客資源庫。當商超擁有巨大粉絲數量，這本身就是最核心的資源和價值。“比如將有助于商超開啟全新的移動廣告模式，比之傳統(tǒng)的堆頭廣告、平面廣告、DM單頁等，具有更大的展現(xiàn)空間。將吸引更多的供應商投放廣告，為商超注入新的盈利點。”
據悉，憑借對零售商超行業(yè)的品牌推廣創(chuàng)新作用，該解決方案還榮獲由深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會、深圳市連鎖經營協(xié)會頒發(fā)的“卓越服務商獎”。除零售行業(yè)之外，該解決方案已覆蓋制造業(yè)、零售、餐飲、銀行、證券、金融、電商、教育等領域。包括此前與中國銀行、中國建設銀行聯(lián)合推出的服務項目，吸引眾多用戶參與。
記者了解到，伴隨消費體驗的升級，為更好助力企業(yè)品牌發(fā)展。目前中琛源智能信息化服務解決方案，正加緊投入研發(fā)力量，不斷融入大數據、云計算等創(chuàng)新技術，實現(xiàn)對解決方案自身的優(yōu)化升級，逐步實現(xiàn)精準行業(yè)分析、自動獲取用戶基本信息、活躍度統(tǒng)計、跟蹤粉絲傳播路徑、自動分析活動效果、互動傳播指數及動態(tài)評測，為商家的發(fā)展策略提供精確依據。以最小的營銷推廣成本完成最大的曝光、傳播價值。 |
