2020年，來勢(shì)兇猛的疫情，成為影響經(jīng)濟(jì)的頭號(hào)大敵，包括線下零售業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)，尤其是餐飲行業(yè)。在此環(huán)境下，“非接觸式消費(fèi)”瞬間成為市場(chǎng)主流，不少行業(yè)企業(yè)通過“線上營(yíng)業(yè)“C位出圈，山東皇尊莊園山楂酒有限公司便是其中之一。
一直以來，皇尊莊園在行業(yè)中都扮演著引領(lǐng)者角色，曾牽頭并共同啟動(dòng)《山楂酒》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定會(huì)議。皇尊莊園致力于成為果酒中的國(guó)酒的偉大愿景，抓住了客戶追求健康和口感的雙重消費(fèi)痛點(diǎn)，通過創(chuàng)新研發(fā)推出的圣八禮、圣登堡等多個(gè)品牌山楂酒，在果酒市場(chǎng)上保持著口碑與銷量雙高的好成績(jī)。而在價(jià)格上，皇尊莊園堅(jiān)持國(guó)民品牌定位，在保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提下，以切實(shí)的平民價(jià)，為廣大消費(fèi)者帶來福利，這次疫情期間，基于優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)，皇尊莊園通過線上線下同步發(fā)力、多種模式“擺地?cái)?rdquo;，斬獲亮眼成績(jī)。
一、線上“擺攤”：發(fā)力社交電商，銷售額實(shí)現(xiàn)新突破
線上方面，皇尊莊園通過自身搭建的社交電商體系為品牌銷售提供了巨大助力，數(shù)次嘗試的直播帶貨、點(diǎn)贊有獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引大量消費(fèi)者關(guān)注。自2020年以來，皇尊莊園前期以微信、微博等社交平臺(tái)為傳播陣地，進(jìn)行線上用戶精準(zhǔn)裂變，通過用戶口碑“安利”，吸引了數(shù)量龐大的粉絲。在吸引大量潛在用戶關(guān)注的同時(shí)，將流量導(dǎo)入抖音等短視頻平臺(tái)。在活動(dòng)過程中，視頻、圖片等多樣化直觀展示，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買基數(shù)的擴(kuò)大，從而帶來口碑效應(yīng)的溢出。
其次，借勢(shì)口碑?dāng)U散，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自發(fā)“安利”。通過私域流量——微信朋友圈等社交平臺(tái)“種草推薦”。由此可見，皇尊莊園精心布局了一個(gè)“蓄水池”－“引流池”－“自來水”的良性線上銷售生態(tài)圈。
這種線上銷售生態(tài)圈的成功，直接反應(yīng)在了銷售表現(xiàn)上。從紅豆居家一季度的銷售成績(jī)來看，效果“立竿見影”，尤其是2020年最新推出的圣八禮最新產(chǎn)品國(guó)風(fēng)系列，受到市場(chǎng)普遍歡迎，成為熱賣搶手貨。
二、線下“擺攤”：專賣店+經(jīng)銷商，迅速搶占疫情后經(jīng)濟(jì)發(fā)展先機(jī)
作為深耕果酒行業(yè)多年的品牌，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式仍然是不可或缺的最為有效的營(yíng)銷方式之一，皇尊莊園在疫情得到緩解后迅速派出銷售人員抓住時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng)。同時(shí)，皇尊莊園深知線下店對(duì)于消費(fèi)者的重要性，線下店的建設(shè)可以讓體驗(yàn)更近一步，提升用戶粘性，疫情期間，在構(gòu)筑線上生態(tài)圈的同時(shí)，皇尊莊園線下同步發(fā)力，銷售人員的市場(chǎng)開拓和專營(yíng)店齊頭并進(jìn)，取得不小成績(jī)。
尤其是實(shí)體店。雖然疫情讓實(shí)體店迎來“至暗時(shí)刻”，但皇尊莊園卻選擇直面黑暗，在疫情進(jìn)入緩解階段的第一時(shí)間，按照政府部門的總體部署，結(jié)合企業(yè)原定年度計(jì)劃，旗艦店和各地經(jīng)銷商店鋪陸續(xù)運(yùn)營(yíng)，并持續(xù)加大宣傳力度，部分新店逆襲而行，綻放在疫情期間的全國(guó)各地。
皇尊莊園并非“逆市而為”，而是始終相信，口感和健康是最直觀的體現(xiàn)圣八禮等山楂酒實(shí)力的方式，實(shí)體店和銷售人員的推薦首先能夠提供一個(gè)全感官的“購(gòu)物場(chǎng)”，通過銷售人員的講解和現(xiàn)場(chǎng)品嘗，通過實(shí)體店標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、裝修風(fēng)格、燈光氛圍等所營(yíng)造的購(gòu)物環(huán)境，能第一時(shí)間讓客戶感知到品牌的風(fēng)格與精神內(nèi)核，而商品則通過品鑒，達(dá)到觸感、味覺的高度統(tǒng)一，傳達(dá)商品的價(jià)值。因此，皇尊莊園在推出國(guó)風(fēng)系列以后，迅速派出銷售人員開拓市場(chǎng)，迅速鋪貨，國(guó)風(fēng)系列銷售業(yè)績(jī)不俗，專營(yíng)“國(guó)風(fēng)”的專賣店也相繼創(chuàng)建，讓最新產(chǎn)品得到最直接、最客觀的“推送”，讓客戶來到店里第一時(shí)間享受到國(guó)風(fēng)系列的獨(dú)特口感、健康價(jià)值和文化內(nèi)涵。而這，銷售人員、實(shí)體店和經(jīng)銷商店鋪功不可沒。
令人欣喜的是，疫情控制已取得階段性勝利�？梢灶A(yù)見的是，疫情的轉(zhuǎn)緩將大大推動(dòng)餐飲行業(yè)的大復(fù)蘇，疫情過后很大可能會(huì)迎來一波“報(bào)復(fù)式消費(fèi)”熱潮，餐飲等行業(yè)也將成為最大受益者�；首鹎f園通過線下店面拓張、銷售人員市場(chǎng)的開拓，也將為其在疫情過后的報(bào)復(fù)式消費(fèi)潮中獲益，而待疫情全面消除后，皇尊莊園品牌銷售或?qū)⒊尸F(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
三、媒體“擺攤”：品牌信譽(yù)度再度飆升
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，信息傳播速度和范圍都是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無法替代的。獲取新聞已成為我們生活中不可或缺的一部分，它在潛移默化中改變我們的思維方式。
皇尊莊園通過互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播的方式，以產(chǎn)品軟文、熱點(diǎn)新聞等形式作為新的推廣方式，在數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)媒體將企業(yè)文化、產(chǎn)品特色以及其他營(yíng)銷內(nèi)容巧妙的融入文字，不生硬反而給文字增添了一抹趣味，主流媒體輪番時(shí)效性的報(bào)道，每天幾萬閱讀量的曝光率更大覆蓋人群，更加廣泛，從而企業(yè)品牌宣傳效果達(dá)到最佳化。
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