蘭恭發(fā)(左)和他的創(chuàng)業(yè)伙伴/受訪(fǎng)者供圖
高校還未開(kāi)學(xué)，大學(xué)生大都還在享受寒假。在長(zhǎng)沙，有一群來(lái)自北方的大學(xué)生，回老家與父母吃了頓團(tuán)圓飯就早早地趕回長(zhǎng)沙。
7：30上班，22：30下班，寒假每天起早貪黑，他們到底在忙啥?春節(jié)前的一個(gè)上午，推開(kāi)長(zhǎng)沙藝棲文化傳媒有限公司大門(mén)，蘭恭發(fā)和他的團(tuán)隊(duì)伙伴，正埋頭苦干。手繪明信片、插畫(huà)、原創(chuàng)音樂(lè)相冊(cè)、長(zhǎng)沙旅游紀(jì)念品……一筆筆網(wǎng)絡(luò)訂單從多個(gè)端口傳來(lái)，長(zhǎng)沙知名街巷和旅游景點(diǎn)也處處可見(jiàn)他們的產(chǎn)品。“訂單太多，我們那幾天加了通宵班，不然大年三十都做不完。”近日，蘭恭發(fā)和伙伴們趕回長(zhǎng)沙開(kāi)工。
走出校園，弘揚(yáng)湖湘文化
“大一時(shí)聽(tīng)湖大魏嘯宇的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座，他是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒，李克強(qiáng)總理當(dāng)時(shí)來(lái)湖大參觀還買(mǎi)過(guò)他的明信片。”蘭恭發(fā)被感染，當(dāng)即加入魏嘯宇的子非魚(yú)工作室，決定開(kāi)創(chuàng)屬于中南大學(xué)的文創(chuàng)品牌。2015年，他與同院的吳疆、韓璐等同學(xué)，創(chuàng)立“藝棲工作室”，并于2016年發(fā)展成為公司，致力于文創(chuàng)旅游IP開(kāi)發(fā)、打造長(zhǎng)沙旅游品牌、傳播湖湘文化。
不出一年，因團(tuán)隊(duì)成員以繪畫(huà)、藝術(shù)設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)，岳麓山下，橘子洲頭，街頭巷尾，藝棲團(tuán)隊(duì)的手繪明信片一時(shí)風(fēng)靡。大三，他們談妥了五六十家旅游景點(diǎn)的代售合作，且又成立了兩家公司，分別開(kāi)拓中南大學(xué)和長(zhǎng)沙的文創(chuàng)市場(chǎng)。
文創(chuàng)必須植根文化，如何讓長(zhǎng)沙甚至湖湘特色在產(chǎn)品中得到體現(xiàn)?蘭恭發(fā)想到了湘繡、棕編、菊花石雕等本土特色和非遺產(chǎn)品。為此，團(tuán)隊(duì)成員幾乎訪(fǎng)遍長(zhǎng)沙非遺大師，挖掘背后的故事和內(nèi)涵，為這些非遺產(chǎn)品提供獨(dú)具長(zhǎng)沙特色的設(shè)計(jì)、包裝和銷(xiāo)售服務(wù)。“記憶深刻的是棕編傳承人周佳霖老師，剛見(jiàn)面時(shí)才知道他們夫婦是一對(duì)聾啞人，交流只能通過(guò)寫(xiě)字，被他們的匠人精神打動(dòng)，我們決定免費(fèi)為他們提供包裝設(shè)計(jì)服務(wù)。”蘭恭發(fā)說(shuō)。
人還未出校園，生意已遍湖湘。幾個(gè)小伙子把目光投向韶山、鳳凰、張家界等地，還嘗試推出了湖南安化黑茶非遺文化產(chǎn)品。2017年，雖然面臨畢業(yè)，公司只剩三位“元老”堅(jiān)守，但營(yíng)業(yè)額仍近160萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)再難，也要留在長(zhǎng)沙
大三下學(xué)期，員工多選擇考研或出國(guó)，數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)公司最后只剩蘭恭發(fā)、吳疆、韓璐三人，一時(shí)陷入窘境。
“最大的困難就是時(shí)間上的沖突，我們上課時(shí)常有合作方打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)沒(méi)貨了，要趕快補(bǔ)貨，如果大家都在上課，就只能請(qǐng)外面的人跑腿。”韓璐負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在全天滿(mǎn)課時(shí)，只能加班到凌晨?jī)扇龝r(shí)。
面對(duì)房租、材料、人工等開(kāi)支，蘭恭發(fā)和伙伴不得不利用課余時(shí)間幫商家安裝廣告牌補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)。去年7月，長(zhǎng)沙遭遇超歷史特大洪水，公司租的后湖民房因屋頂漏水，大量成品被浸泡，因講誠(chéng)信，他們?yōu)榭蛻?hù)重做。
為了尋找客戶(hù)挖掘市場(chǎng)，幾個(gè)大學(xué)生用上了“笨”辦法：買(mǎi)一本長(zhǎng)沙黃頁(yè)，在網(wǎng)上查閱相關(guān)信息后，一個(gè)個(gè)打電話(huà)拜訪(fǎng)。如今，那本厚厚的黃頁(yè)已被翻得破舊不堪，不少通過(guò)此種渠道聯(lián)系上的客戶(hù)被他們的真誠(chéng)和產(chǎn)品所打動(dòng)，合作至今。
一人來(lái)自山東，另外兩個(gè)人來(lái)自山西，談到為何留在長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)時(shí)，三名小伙子感觸頗深。“很奇怪，當(dāng)年我從山西來(lái)長(zhǎng)沙上大學(xué)，第一次下高鐵，撲面而來(lái)的感覺(jué)我非常喜歡，當(dāng)時(shí)就決定要留在這個(gè)城市。”吳疆說(shuō)，他去年買(mǎi)了一套房，準(zhǔn)備安居長(zhǎng)沙。
“我們?nèi)齻�(gè)人從大一創(chuàng)業(yè)至今非常默契，也都堅(jiān)定留在長(zhǎng)沙走這條路，今年到目前已經(jīng)有了200多萬(wàn)元的訂單。”蘭恭發(fā)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
人物檔案
蘭恭發(fā)，22歲，山東青島即墨人，中南大學(xué)大四學(xué)生，大學(xué)期間和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立長(zhǎng)沙藝棲文化傳媒等三家公司，致力于湖湘文化的傳播。2016年在第九屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)年會(huì)上獲得“全國(guó)大學(xué)生最受歡迎的創(chuàng)新項(xiàng)目”。團(tuán)隊(duì)累計(jì)創(chuàng)作湖湘插畫(huà)500多幅、文創(chuàng)作品百余幅，2017年?duì)I業(yè)額近160萬(wàn)元。
對(duì)話(huà)
記者：創(chuàng)業(yè)三年，你們最大的收獲是什么?
蘭恭發(fā)：提升了自己的能力。剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，我站在講臺(tái)上不敢講話(huà)，現(xiàn)在我能夠非常自如地表達(dá)自己的想法。這三年，我接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)了更多朋友，學(xué)會(huì)了與伙伴、與客戶(hù)合作共贏。
吳疆：這三年學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)之外的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多朋友。
韓璐：把自己的想法付諸實(shí)踐，朝自己的興趣方向去努力，每時(shí)每刻都在學(xué)習(xí)，從中收獲良多。 |
