商界導(dǎo)讀：時尚制造業(yè)領(lǐng)域的品牌提升與發(fā)展，如何適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢，是眼下業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點。隨著時尚產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展、時尚品牌的日趨成熟，體驗經(jīng)濟和時尚品牌的碰撞和結(jié)合將是產(chǎn)業(yè)未來主要的發(fā)展方向。
在云南昆明有著這樣一家體驗店，這里有皮具文化主題的咖啡館;有瀕臨絕跡的蘇州老繡娘的蘇繡作品;也有國內(nèi)只有不到20位大師才能做出的全手工皮雕高端定制皮具;還有參與感極強的皮藝制作體驗，經(jīng)典款的皮具和絲巾產(chǎn)品……在這里可以放慢腳步，喝杯現(xiàn)磨的愛爾蘭咖啡靜享時光流逝，體驗生活，體驗美學(xué)，體驗獨具特色的皮具歷史文化。
時尚制造業(yè)領(lǐng)域的品牌提升與發(fā)展，如何適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢，是眼下業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點。隨著時尚產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展、時尚品牌的日趨成熟，體驗經(jīng)濟和時尚品牌的碰撞和結(jié)合將是產(chǎn)業(yè)未來主要的發(fā)展方向。
時尚皮具領(lǐng)導(dǎo)品牌——紅谷，歷經(jīng)13年的發(fā)展，已形成了初具規(guī)模的中國時尚皮具的產(chǎn)業(yè)格局。目前，在全國有專賣店1000余家，年銷售額突破13億元，并且連續(xù)多年蟬聯(lián)中國皮具包飾行業(yè)銷售冠軍。然而，飽含云南束河生活文化氣息的紅谷，2015年再次站在時代轉(zhuǎn)折路口，敏銳感觸到體驗經(jīng)濟的脈沖，并在幫助時尚品牌企業(yè)快速適應(yīng)體驗經(jīng)濟的到來，有著注重實效的獨到思路。
面積1000平米，比鄰GUCCI、寶姿、愛馬仕等國際一線大牌的紅谷生活美學(xué)體驗館
生活美學(xué)體驗館，成就千禧FOMO現(xiàn)象
根據(jù)Eventbrite分析，在當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境中，“80后”、“90后”這些對經(jīng)濟市場貢獻巨大的青年人愿意花更多的時間在一些現(xiàn)場體驗活動中，并形成一種FOMO(the fear of missing out)現(xiàn)象，被定義為帶有“一旦錯過某些體驗活動，就錯失體驗人生只有一次絕佳經(jīng)歷的機會” 這種強烈感受的人群。在千禧一代人群中，F(xiàn)OMO不僅僅是一種文化現(xiàn)象，而是一種非常普遍具有傳染性質(zhì)的社交現(xiàn)狀。因而公司、品牌、藝術(shù)家、音樂家們也將更多的資源投入到創(chuàng)造體驗經(jīng)濟中。
企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動。在消費者參與的過程中，記憶長久地留住了對過程的體驗。
紅谷第一間混業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)店
在云南昆明有著這樣一家生活美學(xué)體驗店，在這里放慢腳步，喝杯現(xiàn)磨的愛爾蘭咖啡靜享時光流逝。進入店內(nèi)，溫馨高雅的燈光氛圍，指尖滑過絲巾觸感柔順，時光打在一個個歷史流年滑過的皮具，感受來自遠古束河邊上的淳樸匠藝。聽聽COSMO主編講講時尚，和時尚大咖一起聊聊搭配，為愛人朋友DIY一款獨一無二的皮具飾品，給自己的愛包做個保養(yǎng)，讓你忘卻這是一家皮具店而流連忘返。也正是這樣的體驗，讓越來越多的80、90后來到店里呼朋引伴，開始品味一天的優(yōu)雅。在這里體驗美，體驗生活，體驗咖啡，體驗皮具的歷史文化。
參與感極強的皮藝制作體驗，40分鐘自己做一個全世界獨一無二的專屬手機套
生活品質(zhì)是體驗經(jīng)濟最好的切入口。生活既是一種日常狀態(tài)，每一天都可以感受和觸摸，又是一種追求目標(biāo)，每個人都希望自然、隨性。紅谷咖啡館是商家希望在購物空間之外給消費者提供另外一個開放空間，讓消費者感受到輕松愜意，也為店鋪添加一些生活化氣息。將咖啡館融入到零售空間中目前成為概念店和大型獨立精品店的主流經(jīng)營模式。
搶救國寶級手藝人，演繹東方女性之美
體驗經(jīng)濟時代，至尊的體驗仍然是源自產(chǎn)品的精髓。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，人類祖先殫精竭慮留下的寶貴財富，承載無數(shù)遠古的記憶，也留下無窮未解的密碼。這璀璨的 “東西”從遠古走來，全憑非遺傳承人一代一代的口傳心授。這些非遺傳承人，好似人類傳統(tǒng)文明的“活化石”，堪稱不可復(fù)制的“國寶”。
每周一次的時尚沙龍，場場爆滿
為挽救這些中國正在流失的手工藝人，為了讓這些手工藝人能夠繼續(xù)傳承中國古老工藝，而不被國外品牌搶走。紅谷成立了高端定制事業(yè)部。據(jù)了解，在國內(nèi)現(xiàn)在只有 20個人可以做這個皮雕，現(xiàn)在在體驗店高端區(qū)看到的皮雕工藝，一個包就需要工藝人做上半年，搶救性的保護起來這批手藝人，然后讓他們做出真正中國頂級的產(chǎn)品。
為了讓這些國寶級手藝人有更大的發(fā)展空間，請來由師從日本皮雕大師小屋敷清一的中國皮雕領(lǐng)軍人物劉冰擔(dān)任首席設(shè)計師，研發(fā)手工皮雕工藝，并對工藝創(chuàng)新進行指導(dǎo)。同時，紅谷計劃培養(yǎng)一批具有匠心精神，高超匠藝，代表紅谷最高的皮藝技術(shù)實力的手工匠人，傳承中國手工藝文化。
“身懷絕技”的紅谷高訂團隊
2014年11月起，紅谷跨界轉(zhuǎn)身，引進了國內(nèi)最優(yōu)秀的頂級設(shè)計團隊，團隊的掌門人是清華大學(xué)印染印織行業(yè)的高材生，聚集大批絲巾行業(yè)的能手，生產(chǎn)絲巾新品。
現(xiàn)如今，絲巾早已遠離了保暖的基本需求，衍伸為一種對美的需求，許多女孩不止擁有一條絲巾，絲巾也更能夠傳遞東方女性特有的賢惠柔美。其中，蘇繡絲巾的高端定制，更是對東方典雅女性的完美詮釋。
為挽救曾經(jīng)在國際舞臺綻放光芒的蘇繡，避免其成為歷史文化遺產(chǎn)的可能，紅谷集團不惜重金與蘇州知名繡娘簽約，打造獨一無二的時尚絲巾魅力。一個繡片需要至少兩個月的時間慢工細活，更是巧手匠心。高端定制背后傳遞的是中華千年古韻的價值感和傳統(tǒng)文化的底蘊余溫。
“一店一微店”終端革命重構(gòu)零售渠道
13年品牌歷程，跨越了制造為王的初級生產(chǎn)階段，也經(jīng)歷了渠道稱霸的擴展上升期，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)模式又將再次顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的生存方式。挑戰(zhàn)與機會總是并存，從2015年，紅谷面對全新的營銷市場形勢，再次提出“強品牌、優(yōu)渠道、合店網(wǎng)、拓品類”這12字戰(zhàn)略箴言。
面臨日益增長的O2O形態(tài)，堅持在創(chuàng)新中求變的紅谷也已經(jīng)建立了明確而富有遠見的戰(zhàn)略規(guī)劃。線下有線下的優(yōu)勢，線下注重體驗與感受，包可以觸摸和試備以及感受是否合適，而線上則有便捷的服務(wù)方式：支付便捷、更多款型可供選擇。兩者相結(jié)合后紅谷O2O采取“一店一微店”的模式。
紅谷VIP對微分銷系統(tǒng)興趣濃厚
每個線下實體店都可以一鍵生成自己的微店，微店和實體店的貨品庫存同步。微店只需賣你店里的庫存，賣完后可以向上一級(分公司)調(diào)貨，分公司沒貨就向總部調(diào)貨。這樣就保障了每一個代理商的切身利益，不至于像有些企業(yè)只考慮線上的低價促銷而導(dǎo)致線下賣不動，代理商出現(xiàn)問題。
其次在職責(zé)權(quán)屬上，充分利用O2O的線上推廣優(yōu)勢，側(cè)重品牌文化傳播，規(guī)避時尚份額的疊加造成的不必要浪費。區(qū)域性的微商可以做全國的生意，快魚吃慢魚，逼迫各地分公司大量的拓展，未來形成一種良性的競爭態(tài)勢。從實際效果來看，紅谷所構(gòu)建的新舊商業(yè)形態(tài)的共存融合體系，已經(jīng)形成了從線上到線下的O2O閉環(huán)。
結(jié)語：
企業(yè)的商場沉浮司空見慣，但一家數(shù)十年始終站在風(fēng)口，并且不斷審時度勢調(diào)整航向的企業(yè)，不僅承載著企業(yè)主的遠見卓識，也承載著重要的社會責(zé)任。紅谷，作為中國時尚皮具領(lǐng)導(dǎo)品牌，每每轉(zhuǎn)型之路關(guān)鍵點，不斷調(diào)整戰(zhàn)略思維，始終堅持不變的確實對中國傳統(tǒng)手工藝文化的挖掘傳承。心底裝著的更是比肩國際一線品牌，樹立中國時尚皮具國際領(lǐng)先品牌的宏圖偉愿。
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