常常玩抖音、小紅書，喜歡網(wǎng)購的年輕人最近應(yīng)該都被一個(gè)叫李佳琦的男孩子刷屏了。他的口紅推薦視頻，成了現(xiàn)下最具討論度的話題之一。視頻中夸張的“買買買”、“我的天哪”、“OMG”讓多少人立刻下單，購買他推薦的最新的“爆款”口紅。據(jù)了解，李佳琦曾創(chuàng)下1分鐘售罄14000支唇膏的驚人成績，被稱為“口紅一哥”。
說到口紅，還記得去年爆火的故宮口紅嗎？當(dāng)時(shí)，故宮淘寶推出了六款國寶色口紅，一上市便刷爆了朋友圈。不到一天，半數(shù)顏色售罄。緊接著故宮淘寶也不甘示弱，一下子推出了仙鶴系列和螺鈿系列，看起來還挺有質(zhì)感的。備受關(guān)注的“故宮文創(chuàng)”和“故宮淘寶”間的彩妝宮斗結(jié)果出乎意料：兩家的口紅都賣脫銷了！可以確定的是，口紅背后的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動，是一個(gè)十幾億年銷售額的市場。
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
很多男性可能會問：“女人到底人均幾支口紅？”“買那么多口紅，顏色好像都差不多！”在他們的想象中，擁有M•A•C 128支裝“子彈頭”口紅套盒、Tom Ford 50支裝Lips & Boys系列的女人不在少數(shù)。事實(shí)上，盡管沒有他們想象的那么夸張，但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)女人平均都擁有超過5支的口紅。
根據(jù)《2018年口紅發(fā)展趨勢分析》，在消費(fèi)者只能選擇3種化妝時(shí)必不可少的產(chǎn)品時(shí)，63%的消費(fèi)者都會選擇口紅/唇彩，而根據(jù)《2018年淘寶數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，口紅是00后女性消費(fèi)者第一熱搜詞，由此足見口紅在女性群體中的受歡迎程度。我們常說一個(gè)好的需求要滿足大眾、高頻、強(qiáng)烈的需求，口紅正是如此。
口紅正在成為化妝品牌“火拼”的主力戰(zhàn)場
雖然現(xiàn)在能夠提供給消費(fèi)者選擇的口紅產(chǎn)品五花八門，但是大牌口紅的熱度無疑還是最高的，例如“直男”們幾乎都認(rèn)識的YSL口紅、以及DIOR、CHANEL、TOMFORD等一支價(jià)格超過300元人民幣的口紅，仍然到處賣斷貨。
從故宮口紅的1支難求到爆紅的“OMG，我的媽呀~~李佳琦”說明了什么？
1、年輕群體的消費(fèi)，受社交屬性影響越來越大，很容易被潮流種草，同時(shí)分享意愿也更強(qiáng)烈，這也是故宮口紅朋友圈刷屏的原因。2、要受到主流消費(fèi)者的認(rèn)可，商品就要有自己的個(gè)性。像口紅的主流消費(fèi)群體就是90后尤其是95后，常規(guī)大牌的套路他們已經(jīng)見怪不怪，就要從自己最擅長的領(lǐng)域去出擊。3、線上消費(fèi)的比重越來越大，美妝產(chǎn)品線上增速越來越快，口紅就是美妝中的戰(zhàn)斗機(jī)。也正在成為化妝品牌“火拼”的主力戰(zhàn)場。
口紅受眾廣泛，滿足女性消費(fèi)者“百變”屬性
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國的化妝品市場目前位居全世界第二，市場規(guī)模已經(jīng)超過了3000億元人民幣。而在彩妝用品中，口紅是最受歡迎、占有量最高的單品�？诩t市場規(guī)模迅速擴(kuò)張離不開日益龐大的消費(fèi)群體，超過300萬女性用戶一年內(nèi)購買口紅5支以上，且年齡分布相當(dāng)廣泛。90后作為口紅消費(fèi)的主力軍占比62%，50歲以上的消費(fèi)者也貢獻(xiàn)了2%的市場份額。95后中有44.8%每天涂抹口紅，47.3%隨身攜帶口紅�？梢姡瑥V大女性是口紅消費(fèi)市場的絕對主力軍。甚至有人開玩笑：“對女孩子來說，沒有什么問題是一支口紅解決不了的，如果有，那就再來一支。”
追溯到2016年10月，YSL的星辰系列口紅作為當(dāng)年的圣誕節(jié)限量款，推出“男友必備的禮物”和“愛她就送她YSL”等話題，在社交媒體上激起了陣陣?yán)嘶�，YSL成為了即使是直男也知道的口紅品牌，人們甚至根據(jù)這個(gè)品牌的字母給它取了個(gè)外號叫“楊樹林”。口紅的不同色號、質(zhì)地滿足了廣大女性的搭配妝容需求。一般粉底液不需要購買多瓶，因?yàn)槿说哪w色差別較大，不適合經(jīng)常更換。而口紅就不一樣了，不同的場合、不同的心情，都可以搭配顏色不一樣的口紅，滿足了女性消費(fèi)者“百變”的屬性。
購物中心的“口紅經(jīng)濟(jì)”正當(dāng)時(shí)
根據(jù)調(diào)查顯示，“口紅試色”問題一直是女性消費(fèi)者十分關(guān)注的問題，正所謂“千人千色”。盡管，越來越多的“美妝博主”為女性消費(fèi)者提供了全面的靜態(tài)、動態(tài)、無濾鏡素顏試色等，但是仍然無法擺脫色差這個(gè)不可避免的問題。加之，網(wǎng)購的品牌口紅品質(zhì)魚龍混雜，所以，到購物中心的美妝類品牌專柜試色、真實(shí)體驗(yàn)、購買成為了很多女性消費(fèi)者的選擇。
正因如此，巨大的行業(yè)發(fā)展“錢”景，吸引和推動著購物中心加碼關(guān)注美妝品類業(yè)態(tài)。對于購物中心而言，這不僅能夠吸引“愛美”的消費(fèi)者，貢獻(xiàn)業(yè)績增長，同時(shí)還能帶動與化妝品相關(guān)的其他時(shí)尚零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，滿足年輕消費(fèi)者不斷升級的“顏值”體驗(yàn)，可謂多贏，帶動銷售額和購物中心的人氣。其中，這部分消費(fèi)者涵蓋了擁有穩(wěn)定收入、追求新鮮時(shí)尚、愛美的白領(lǐng)以及學(xué)生人群。顯然，這正是時(shí)下購物中心的主流消費(fèi)人群。
購物中心的“口紅經(jīng)濟(jì)”有顏值，能吸睛、自帶流量體、體驗(yàn)性強(qiáng)，還能與其他業(yè)態(tài)強(qiáng)強(qiáng)互動。擁有龐大年輕消費(fèi)群體，因此，加持美妝品類業(yè)態(tài)可為購物中心轉(zhuǎn)型帶來更多可發(fā)揮的空間，其與時(shí)尚零售業(yè)態(tài)的高度契合，將給購物中心帶來更可觀的關(guān)聯(lián)性消費(fèi)。 |
