鄉(xiāng)鎮(zhèn)北京千喜貝貝市場的推廣大多數(shù)都是靠口碑來傳播的,那么如何才能突破發(fā)展瓶頸呢?小維助手建議從品類結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、會員機(jī)制、免費(fèi)送貨上做改善。
千喜貝貝品類結(jié)構(gòu)
首先要分析消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣，評估他們的消費(fèi)能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，做到常規(guī)商品“別人有，我也有”,同時(shí)又引進(jìn)別人沒有的品牌和品類，做到“別人沒有的，我也有”,建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是建立高毛利的基礎(chǔ)，如今比價(jià)的難度增加，更加看服務(wù)態(tài)度和性價(jià)比。
千喜貝貝經(jīng)驗(yàn)建議：差異化的產(chǎn)品也不能是太過反常的物品，這里咱們要以實(shí)用為前提。中國老百姓除了不用想事的一群人(你懂的)，其他人可是都很注重實(shí)用這一條購物規(guī)則的。
千喜貝貝價(jià)格策略
價(jià)格策略實(shí)際就是盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅(jiān)持低價(jià)的策略，可以低毛利銷售，吸引客源，客源是連帶銷售的根本。
這樣可以給消費(fèi)者造成優(yōu)惠低價(jià)的口碑優(yōu)勢，在客人進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，再大力推薦自家的獨(dú)有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以獨(dú)家性為賣點(diǎn)，有著高毛利，不宜過渡打折銷售，要營造獨(dú)家、尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。
千喜貝貝會員制度
會員制目前是比較普及的留客手段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費(fèi)者比較固定，回頭客是關(guān)鍵因素。
北京千喜貝貝經(jīng)驗(yàn)提醒：因?yàn)楸本┣藏愗惐本┣藏愗愔鞴サ木褪菄鴥?nèi)三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)北京千喜貝貝市場，對這方面的可以說還是有些實(shí)際發(fā)言權(quán)的。像在這些區(qū)域可以使用一些簡單的會員管理軟件，保證每次消費(fèi)有積分，同時(shí)借助會員檔案，在促銷活動前，通過短信、微信等手段通知到會員，在會員生日、月會員日等特殊時(shí)間點(diǎn)給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營造會員尊貴的感覺。
關(guān)于北京千喜貝貝免費(fèi)送貨
低價(jià)、免費(fèi)的口號是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店?duì)I造良好服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅(jiān)持督促店員免費(fèi)送貨，不管消費(fèi)金額的大小，免費(fèi)送貨時(shí)可以一并發(fā)放一些店內(nèi)產(chǎn)品清單，或者直接推薦新產(chǎn)品。
北京千喜貝貝經(jīng)驗(yàn)提醒：因?yàn)槭撬拓浬祥T，這時(shí)消費(fèi)者心里邊有一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)償和愧疚感，使消費(fèi)者更愿意接受產(chǎn)品的推薦，下次進(jìn)店的概率大大增加。中國一直都是一個(gè)人情社會，消費(fèi)者對一家店子產(chǎn)生信賴感，那么以后只要你不讓她產(chǎn)生反感，這些老顧客就已經(jīng)足夠支撐你的北京千喜貝貝運(yùn)營了。 |
