商界導(dǎo)讀：國內(nèi)首家手機精準廣告分配平臺秒賺APP和國內(nèi)最大的高校媒體運營商動力傳媒宣布戰(zhàn)略合作，雙方每年將互換價值2億的廣告資源，進行為期5年的戰(zhàn)略合作。
金秋，平臺整合接連傳出爆炸性新聞，京東與永輝“聯(lián)姻”、阿里和蘇寧“連理”的消息波瀾尚未消退，廣告傳媒行業(yè)又傳來重磅消息，國內(nèi)首家手機精準廣告分配平臺秒賺APP和國內(nèi)最大的高校媒體運營商動力傳媒宣布戰(zhàn)略合作，雙方每年將互換價值2億的廣告資源，進行為期5年的戰(zhàn)略合作。一時間線上線下融合潮暗流涌動，此次兩個傳媒大鱷聯(lián)姻究竟意欲何為?10億聯(lián)姻大動作是否會引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)?互聯(lián)網(wǎng)+大潮下，廣告傳媒行業(yè)的商業(yè)模式整合將會如何演變?
秒賺攜手動力傳媒，10億資源打造“秒動校園”
秒賺APP是國內(nèi)首家手機廣告精準分發(fā)服務(wù)商，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來的廣告精準投放，實現(xiàn)廣告和移動用戶無縫對接，上線短短1年時間，下載注冊用戶量近2000萬，入駐商家近30萬，實現(xiàn)廣告交易額近30億，成為移動互聯(lián)廣告行業(yè)殺出的一匹黑馬。其精準的平臺資源吸引了眾多商家和線下運營商趨之若鶩，目前已在全國31個省快速發(fā)展運營商近1000家，并先后和1000多家廣告公司、《西海都市報》等傳統(tǒng)媒體大鱷達成戰(zhàn)略合作，是目前國內(nèi)最炙手可熱的移動廣告平臺。
秒賺此次聯(lián)手的動力傳媒，是國內(nèi)目前最大的高校媒體運營商，其媒體資源覆蓋全國32個城市的800所高校，50000塊廣告位，覆蓋1800萬大學(xué)生，眾多希望打入校園、培養(yǎng)年輕用戶的品牌企業(yè)早已紛紛搶灘登陸。
據(jù)悉，此次雙方合作主要涵蓋三個領(lǐng)域：平臺資源共享，廣告客戶資源共享，以及活動資源共享。秒賺在APP廣告平臺上開設(shè)“秒動校園”專區(qū)，引入動力傳媒目前的品牌資源，為這些品牌提供精準廣告傳播。而動力傳媒將投資5000萬，在全國500所高校設(shè)立近500個“秒動校園”自提點，為全國大學(xué)生提供線下體驗與兌換，推動品牌線下商品體驗。為此，雙方每年將置換價值超過兩億元的資源進行戰(zhàn)略合作，合作期將持續(xù)至少五年。
“用資源整合挖掘移動互聯(lián)廣告的最大價值”，秒賺創(chuàng)始人、重慶秒銀科技董事長馬昭德在簽約儀式上表示。
玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)，秒賺重塑“體驗經(jīng)濟”時代新邏輯
“這種顛覆性的手機廣告精準分發(fā)模式，開啟了一個做廣告不花冤枉錢的新時代”，動力傳媒創(chuàng)始人鄭鑫介紹，他們此次選擇聯(lián)手秒賺看中的就是精準廣告投放。“商家投放廣告最關(guān)心的是轉(zhuǎn)化率，以往通過傳統(tǒng)渠道投放廣告，商戶根本無法知道轉(zhuǎn)化率。但是秒賺是一個精準廣告分配平臺，廣告到達率高而且目標精準，這相當(dāng)于幫商家低成本找到了目標客戶，這是商家夢寐以求的事情。”
誕生于重慶秒銀科技有限責(zé)任公司的秒賺APP，去年以“投廣告不花錢，看廣告能賺錢”的創(chuàng)新商業(yè)模式一經(jīng)亮相，就被廣告行業(yè)稱為跨界“打劫者”。“創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地破壞，那秒賺創(chuàng)造了什么又破壞了什么呢?”在重慶秒銀科技，董事長、秒賺創(chuàng)始人馬昭德反問記者，“所有企業(yè)主做廣告，都想精準傳遞品牌或者產(chǎn)品信息。秒賺用大數(shù)據(jù)精準匹配目標客戶，進行定向傳播”。
馬昭德坦言，跟傳統(tǒng)渠道不同，商家在秒賺投放廣告時，可以對投放對象的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、消費習(xí)慣等參數(shù)進行分類設(shè)定，鎖定目標客戶，投放精準度因此大大提高。通過秒賺的大數(shù)據(jù)管理后臺，商戶可以清楚的看到是誰在看廣告，并與其進一步交流，真正實現(xiàn)點對點的廣告投放，大大提高了轉(zhuǎn)化率。此外，秒賺在計費方式上也做了改變，傳統(tǒng)的廣告是播出就要收錢，但是秒賺商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費，根據(jù)點擊率再支付廣告費，真正實現(xiàn)廣告投放按效果付費,這對于庫存大、現(xiàn)金流緊張的企業(yè)來說極具吸引力。
“秒賺的出現(xiàn)還讓用戶體驗到了一種新的廣告費分配方式，”鄭鑫說，每年中國1萬億廣告費被媒體、廣告代理公司，廣告代理人收取了，消費者不會分得一分錢。但秒賺打破傳統(tǒng)游戲規(guī)則，變成了一個廣告費再次分配平臺，把90%的廣告費分給了看廣告的人。給用戶提供了把碎片時間轉(zhuǎn)變成金錢的機會，用觸手可及的“實惠”，拉近廣告與受眾的關(guān)系。鄭鑫發(fā)現(xiàn)，動力傳媒內(nèi)部員工聚餐時，超過半數(shù)都在玩秒賺APP中的“搶銀元”游戲，一位平時在文字記憶方面不擅長的員工，居然能背下6條廣告語。動力傳媒購買了300套企業(yè)試用裝投放到秒賺平臺，不到半日即兌換一空，輕松得到300個真切有效的用戶數(shù)據(jù)。
“我們從學(xué)生處集中了一個100萬元的女生絲襪的市場需求，現(xiàn)在就可以直接與廠家協(xié)商價格，直接將絲襪通過在秒賺平臺訂購，然后在“秒動校園”自提處提取，讓他們感受一種全新的商品體驗?zāi)Ｊ�，這對于培養(yǎng)消費興趣，拉動二次銷售非常有幫助，這就是體驗經(jīng)濟的魅力。”鄭鑫說。
創(chuàng)新整合，新晉廣告帝國的更大版圖
坐擁2000萬用戶、近30萬商家的秒賺，年廣告成交額接近30億，早已是廣告市場上的香餑餑，此次為何還要選擇以線下校園廣告見長的動力傳媒進行戰(zhàn)略合作呢?
“作為當(dāng)前新經(jīng)濟的代表，校園是一個年輕而且決定未來的市場，商家必爭之地”，重慶秒銀科技董事長、秒賺創(chuàng)始人馬昭德坦言。數(shù)據(jù)分析顯示，截至2014年底，中國國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，其中25歲以下用戶比例超過75%;而在這過半的年輕用戶中，大學(xué)生的比例也日益提高，已達到40%以上。這充分表明了活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的大學(xué)生群體，正逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心使用者、主要提供者和消費者。以學(xué)生為消費目標的“校園經(jīng)濟”會越來越紅火，馬昭德早在秒賺上線之初，就已經(jīng)把目光瞄準了年輕的校園市場。
“不想被打劫就必須主動跨界，創(chuàng)新整合”，馬昭德強調(diào)。在聯(lián)手動力傳媒之前，秒賺已經(jīng)完成了國內(nèi)超過1000家廣告公司以及眾多電視臺、報社等傳統(tǒng)媒體的整合。“秒賺之所以用一年時間迅速擴張，秘密就在于創(chuàng)新整合。我們目前合作的廣告公司有1000多家，不少都是大型有國營企業(yè)，這些資源整合進來之后，商家就轉(zhuǎn)移進來了，我們迅速增加的20多萬個商家就是這么來的。還有人會問，你的粉絲從哪里來，我們有將近2000萬粉絲，沒有花一分錢去推廣，我們利用粉絲口碑傳播，粉絲不停地發(fā)展粉絲，每天數(shù)十萬粉絲就這么進來了。這就是借的力量和換的力量，”馬昭德強調(diào)，此次和動力傳媒的合作，秒賺意欲通過資源整合，抓住大學(xué)生這一未來消費市場的生力軍，把校園市場徹底收入囊中;同時，讓在校大學(xué)生和畢業(yè)生了解秒賺還是一個創(chuàng)業(yè)平臺，來尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會。
據(jù)悉，目前雙方的聚焦點是探討如何通過“秒動校園”完成兩家企業(yè)的深度合作。首先，秒賺平臺將專設(shè)“秒動校園”，用搶銀元等營銷方式導(dǎo)入客流，并設(shè)置每月最高1000元的獎勵來“粘”住學(xué)生客戶群。另一方面，動力傳媒建立“秒動校園”自提點，配合秒賺平臺商品兌換，進行線下精準配送，提高用戶滿意度。這個運營模式將惠及四個方面：秒賺平臺推廣、動力傳媒渠道鞏固、生產(chǎn)商貨物積壓減少，大學(xué)生體驗到物美價廉的商品消費。
對于此次兩家廣告傳媒公司聯(lián)姻，業(yè)內(nèi)認為，移動互聯(lián)+時代，線上、線下資源爭奪正愈演愈烈，包括阿里收購高德、百度入主糯米、騰訊投資點評、阿里入資銀泰、微信引入零售巨頭、京東與唐久、騰訊入股華南城合作等，不難看出資源爭奪戰(zhàn)略正在向線下傾斜，在這個過程里，線上與線下將逐漸趨于“聚合”。在此大背景下，線上占盡優(yōu)勢的秒賺APP聯(lián)手動力傳媒等稀缺線下資源，優(yōu)勢互補，互融共生，將給廣告行業(yè)商業(yè)模式重構(gòu)帶來顛覆性影響，并給尋求營銷轉(zhuǎn)型升級的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來新的破局機會。 |
