在我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)總體嚴(yán)峻的情況下，第119屆廣交會(huì)的采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)繼續(xù)被看衰。然而事實(shí)證明，生活不只眼前的茍且，還有“不時(shí)的驚喜”。
據(jù)參展第119屆廣交會(huì)的小家電企業(yè)格林盈璐透露，采購(gòu)商數(shù)量和成交額彼此均有小幅度回升，釋放出積極信號(hào)。
第119屆廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵曾說(shuō)：“我們大力引導(dǎo)低碳、綠色、環(huán)保和創(chuàng)新型中小企業(yè)進(jìn)駐，事實(shí)也證明它們能夠在國(guó)際舞臺(tái)上站穩(wěn)腳跟、廣受歡迎。”
近年來(lái)多次占據(jù)一期總成交額“半壁江山”的家電類(lèi)產(chǎn)品，此次依然沖在前沿。
其中大家電歷來(lái)表現(xiàn)突出，而小家電方面也不遑多讓。比如以個(gè)人家庭生活護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的“佛山系”小家電企業(yè)格林盈璐，在第119屆廣交會(huì)上也是處處見(jiàn)真招。
切口小，切得深
面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)商的甄選，要在眾多同類(lèi)小家電產(chǎn)品中脫穎而出，數(shù)據(jù)或許是評(píng)測(cè)時(shí)最直觀的兵刃，單刀直入，“切口雖小卻深”。
以格林盈璐參會(huì)產(chǎn)品GM915滅蚊燈為例，“1米范圍內(nèi)輻照度的測(cè)試數(shù)據(jù)為0.00265mW/㎡，大幅度低于國(guó)際電工委員會(huì)IEC標(biāo)準(zhǔn)1mW/㎡，保障消費(fèi)者在使用上的安全以及像孕婦這樣的特殊人群的使用心理，很多消費(fèi)者擔(dān)心有輻射，我們就給出真實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù)，讓安全環(huán)保看得見(jiàn)。”
“比起大家電，格林盈璐專(zhuān)注小家電細(xì)分領(lǐng)域，不拼品類(lèi)，把產(chǎn)品做得小而美。雖然少，但從效能上來(lái)說(shuō)卻是多的。”
室內(nèi)滅蚊燈GM915
“超長(zhǎng)待機(jī)”型小家電
小家電是使用率和報(bào)廢率較高的產(chǎn)品，從某種程度上來(lái)說(shuō)，算是家電中的“快消品”。因此在強(qiáng)化功能性之上，質(zhì)量更是實(shí)用的命門(mén)。
因此格林盈璐2015年研制的粘捕式捕蟲(chóng)器GW001，在確保環(huán)保安全方面依然以光波誘捕蚊蠅為主，使用場(chǎng)景除了個(gè)人家庭，也適應(yīng)多樣化的公共場(chǎng)合，如餐廳、會(huì)所、甚至公共衛(wèi)生間。
格林盈璐今年推出的新款滅蚊燈GM919，mini的體格便于攜帶，使用壽命并未因“縮水”的體格而打折。
打破小家電產(chǎn)品“快消魔咒”，格林盈璐雖然專(zhuān)注“小而美，少而精”的產(chǎn)品信條，更換率低是否會(huì)影響銷(xiāo)售？
粘捕式捕蟲(chóng)器GW001
少即是多
“盈利和產(chǎn)品質(zhì)量并不沖突，二者呈正比才是健康的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)需求和產(chǎn)品都在不斷迭代優(yōu)化。”顯然，業(yè)內(nèi)早有此預(yù)測(cè)。
回看格林盈璐在小家電上的經(jīng)營(yíng)品種，實(shí)際上是架構(gòu)在其技術(shù)主干之上的枝干，主打個(gè)人家庭的生活護(hù)理專(zhuān)向。
從滅蚊燈、捕蟲(chóng)器、多功能烘干機(jī)、USB水杯消毒寶，雖然不一而同，但無(wú)一脫離主航道。
“少而精，才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，少的可能是產(chǎn)品選擇，但收獲的是更有價(jià)值的東西，比如口碑、利潤(rùn)以及使用需求的充分滿(mǎn)足。”
第119屆廣交會(huì)不僅僅助力企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，其“外貿(mào)晴雨表”的作用也當(dāng)為企業(yè)所用。
聰明如斯，像格林盈璐這樣的小家電企業(yè)懂得在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域精耕細(xì)作，內(nèi)外貿(mào)易的天雖然陰晴時(shí)有，但艷陽(yáng)高照的時(shí)間總會(huì)多一些。 |
