在大多數(shù)人的印象中，阿里巴巴一直是針對企業(yè)市場的采購和批發(fā)平臺，不過最近開始啟用1688.com新域名，陸續(xù)推出類似聚劃算的“伙拼”、9元專區(qū)搶購、一件起購、2~3件批發(fā)等舉措，關鍵是其價格比淘寶、聚劃算都便宜。這引發(fā)業(yè)界新的猜想，阿里巴巴這是要涉足B2C了嗎？阿里巴巴，你到底想弄哪樣？
和線下模式的店商一樣，很多淘寶賣家其實都是二道販子，他們到阿里巴巴選貨，然后在淘寶銷售，甚至參加聚劃算的活動，幾乎有80%的淘寶賣家都干這樣的事情。如果阿里巴巴上的批發(fā)商直接面向最終消費者，即所謂的“廠家供貨”，勢必會影響到部分賣家的生意，不為別的，就價格優(yōu)勢就是最狠的殺手锏。當然，價格只是一部分，品牌、網(wǎng)絡營銷和運營可能是“廠家”面臨的一個不小的門檻。
但是，如果阿里巴巴大規(guī)模推動此事，會不會從某種角度上沖擊到淘寶和聚劃算的生意呢？那些沒有核心廠家供貨資源的淘寶賣家是否會遭到洗牌？阿里巴巴和淘寶會不會形成左右互博，類似QQ手機版和微信的沖突呢？
阿里為什么會拿自己開刀，搞宮廷內(nèi)斗？
從宏觀上看，一個企業(yè)要是做到了老大位置，要么主動創(chuàng)新，要么等著被別人創(chuàng)新。在集團內(nèi)部，阿里巴巴并沒有擁有較高的權(quán)限和獨特的資源，甚至有內(nèi)部人士稱，由于在名氣和影響力的劣勢，阿里巴巴實際獲得的資源可能相對較少。集團只會站在更高的高度，推動大平臺戰(zhàn)略的發(fā)展，而一些小的創(chuàng)新和所謂的沖突更是無暇顧及。例如2012年底，推動阿里巴巴和淘寶網(wǎng)賬號打通，便于淘寶賣家在阿里巴巴進貨，同時便于批發(fā)商在淘寶開店，把閉合的產(chǎn)業(yè)鏈條打通。據(jù)了解，目前網(wǎng)頁端已經(jīng)打通，無線端還沒有打通。
從微觀上看，企業(yè)內(nèi)部的有效競爭，有利于良性的發(fā)展，至少總比被別人干掉好。B2B業(yè)務由于行業(yè)原因，比起金融和支付等顛覆性的玩法似乎還是老套路，似乎還停留在web1.0時代。而同門兄弟“淘寶”不但C2C業(yè)務玩得風生水起，也開始染指大宗商品的交易，這原本是阿里巴巴的蛋糕，如能源、原材料采購。在玩法上，淘寶也是花樣百出，模式多樣。近期更是走向線下，推出打通商戶CRM的“淘寶點點”，玩了一把O2O。
如此一來，阿里巴巴自然鴨梨山大，積極求變。啟用新域名、推出團購“伙拼”、顛覆傳統(tǒng)的“批發(fā)”概念等一系列的舉措初見成效，越來越多的淘寶賣家到阿里巴巴國內(nèi)站成立淘寶互通分銷平臺，特別是大批的優(yōu)質(zhì)淘寶商家入駐國內(nèi)站使得站內(nèi)競爭更為激烈！又由于客戶的需要，導致阿里巴巴國內(nèi)站銷售、運營、店鋪和規(guī)則等更趨于淘寶化！
當然，原則上，兩個部分的大老板都心照不宣，下屬們愛折騰就讓他們去玩去吧！畢竟各家有自己的業(yè)務重點，都聲稱以商家的選擇為準，鼓勵自由經(jīng)營，允許賣家做跨界。
接下來說說無線領域的布局與斗爭！
這兩年，阿里集團的無線動作很大，并購動作頻頻，如重金投資陌陌、戰(zhàn)略投資新浪微博等，公司內(nèi)部討論也非常熱，可以說無線將成為阿里巴巴未來電子商務帝國重要的一個砝碼，是未來移動電商的重要布局。
馬云曾說，阿里的無線團隊，就是滅掉淘寶，什么時候滅掉淘寶，什么時候就是成功的時候。道理很簡單，隨著越來越多的消費者通過無線的方式在登錄網(wǎng)絡，并開展交易行為，那么阿里就要盡可能的做屬于自己的入口，要花大價錢做屬于自己的無線產(chǎn)品。
對于此，淘寶、聚劃算等早已投入巨大，目前收獲頗豐。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶無線用戶和pc用戶達到1:5，發(fā)展空間非常大。淘寶無線銷售額也從2010年的18億到2012年的500億。其中APP的成交量增加到50%。
而阿里巴巴無線客戶端起步較晚，在2011年底才開始以網(wǎng)頁端補充的形式開始推出，發(fā)展緩慢。據(jù)知情人士透露，直到2013年團隊調(diào)整后，近期才推出了3.0版本，一改原來的“網(wǎng)頁縮小版”，更集成支付、旺旺等，提高了移動端的產(chǎn)品體驗，并從簡單的資訊提供到精準營銷、客戶關系管理等工具類方向發(fā)展，真正意義推出了無線產(chǎn)品。
關于阿里巴巴與淘寶的博弈還將繼續(xù)，看起來只是企業(yè)內(nèi)部兄弟平臺定位的迷失，甚至說是內(nèi)斗，其實撥開這層模糊的云層，一個適應新時代的移動電商世界正在來臨，阿里巴巴，你準備好了嗎？ |
