一種將消費行為轉(zhuǎn)化為投資行為的新商業(yè)模式---具有返現(xiàn)功能的快速銷售法近日由云南硯山乾展電子商務(wù)有限公司研發(fā)成功并投入運營。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，該模式或?qū)㈩嵏采a(chǎn)---銷售---消費三環(huán)節(jié)傳統(tǒng)利益格局，形成更科學(xué)合理的良性循環(huán)態(tài)勢，在當(dāng)前全球經(jīng)濟下行的大背景下，對拉動內(nèi)需激發(fā)國內(nèi)市場活力發(fā)揮重要作用。
古往今來，廠商和經(jīng)銷商獲取投資回報天經(jīng)地義，而將消費者淪落為向前二個環(huán)節(jié)貢獻利潤唯一角色。乾展電子認(rèn)為，這一利益格局極不合理。在乾展電子的商業(yè)理論中，經(jīng)銷商向生產(chǎn)商采購商品，在得到商品的同時也在為生產(chǎn)商進行資金投資，消費者去經(jīng)銷商那里購買物品，在得到物品的同時也等于在為經(jīng)銷商和生產(chǎn)商投資。有付出就應(yīng)有回報，只要是投資行為就應(yīng)有利潤。生產(chǎn)商投資搞生產(chǎn)有利潤可賺，經(jīng)銷商投資進貨銷售有利潤可賺。消費者在購買商品時等于在為生產(chǎn)商和經(jīng)銷商兩家投資，也應(yīng)有利潤可賺，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商兩家應(yīng)該拿出一部分利潤分配給消費者，這才是合情合理的。
基于這樣一種商業(yè)理論，乾展電子創(chuàng)立的這種具有全新經(jīng)營理念的商業(yè)模式實施步驟大致為：1)組織者建立互聯(lián)網(wǎng)平臺，設(shè)立網(wǎng)站，制作返現(xiàn)卡;2)生產(chǎn)、經(jīng)銷商用現(xiàn)金向組織者領(lǐng)購返現(xiàn)卡，消費者在購買生產(chǎn)、經(jīng)銷商的商品的同時由生產(chǎn)、經(jīng)銷商免費向消費者贈送返現(xiàn)卡;3)持返現(xiàn)卡的人使用返現(xiàn)卡的序號和密碼登陸組織者網(wǎng)站，在網(wǎng)站登記個人信息、排隊，等待返現(xiàn);4)組織者網(wǎng)站對登記的返現(xiàn)卡進行排序、運算，向持卡人返現(xiàn)，消費者一定比例的消費支出回到自己腰包---消費支出轉(zhuǎn)化為“投資”回報。
該商業(yè)模式將以往淪落為向前二個環(huán)節(jié)貢獻利潤唯一角色的消費行為也轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為，充分激發(fā)了消費者的活力，利用互聯(lián)網(wǎng)資源平臺把生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和消費者用科學(xué)方法整合為利益最大化資本運作共同體，從而實現(xiàn)健康可持續(xù)的良性循環(huán)態(tài)勢。
云南硯山乾展電子商務(wù)有限公司成立于2013年初，試營該返現(xiàn)快速銷售法以來取得顯著成效，僅在云南省硯山縣已有數(shù)百家商戶加盟，實現(xiàn)返現(xiàn)45萬余元，4000多消費者受益。劉女士裝修房子給兒子結(jié)婚，在加盟商那里購買所需用的商品。經(jīng)銷商免費贈送給她50張返現(xiàn)證(每張面值100元)登記到網(wǎng)上排隊，拿到了全部投資消費的5000元。收到錢后劉女士激動地說：“真后悔，裝修花的十幾萬元白扔了，當(dāng)初聽乾展公司的話就好了。”張先生購買晾衣架時，認(rèn)為要不要返現(xiàn)證無所謂。“能領(lǐng)到錢嗎?不可能是真的。”一段時間領(lǐng)到錢時，張先生高興地告訴街坊鄰居和親戚朋友：“是真的，真的能領(lǐng)到錢”。
據(jù)了解，2012年4月24國家知識產(chǎn)權(quán)局已正式受理由乾展電子首創(chuàng)的返現(xiàn)快速銷售法專利申請。2013年12月，全國工商聯(lián)人才交流服務(wù)中心對乾展電子首創(chuàng)的“具有返現(xiàn)功能的快速銷售方法”舉行項目評議，國家發(fā)改委重大項目稽察辦原主任、中國中小企業(yè)協(xié)會原秘書長孫秀春等6位專家組成的評議委員會對該項目進行了評議。專家們一致認(rèn)為：“具有返現(xiàn)功能的快速銷售方法”作為一種商業(yè)促銷方法，其研究的出發(fā)點和理念是值得肯定的，如果得到政府有關(guān)部門的支持并加以宣傳推廣，對于促進一定區(qū)域內(nèi)的商品消費并拉動內(nèi)需具有積極意義。 |
