——精準(zhǔn)獲客大算盤，智能投顧萬(wàn)大師
為什么互聯(lián)網(wǎng)廣告量逐年遞增，而傳統(tǒng)廣告量卻逐年遞減？為什么啤酒和尿布會(huì)擺在一起銷售？為什么傳統(tǒng)的交易商獲客越來越難？而創(chuàng)新的交易商卻越來越火？
帶著這些疑問，一場(chǎng)以“顛覆金融傳統(tǒng)廣告”為主題的友誼萬(wàn)歲交易商孵化器產(chǎn)品推介會(huì)于8月27日在北京昆泰嘉華大酒店舉行。來自各大在線金融交易所、會(huì)員企業(yè)、交易商與友誼萬(wàn)歲交易商孵化器的產(chǎn)品策劃及運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人共同探討在互聯(lián)網(wǎng)+的國(guó)家戰(zhàn)略下、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的時(shí)代背景下在線金融行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破。
廣告科技化，營(yíng)銷精準(zhǔn)化，在線金融企業(yè)怎么辦？
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)7.1億。這意味著民眾接受信息的方式已經(jīng)從傳統(tǒng)媒體徹底轉(zhuǎn)向新媒體，而且新媒體超越傳統(tǒng)媒體的剪刀差將愈演愈烈。
友誼萬(wàn)歲孵化器數(shù)據(jù)產(chǎn)品總監(jiān)
“百度2015年?duì)I收640億遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告收入第一大戶央視，越來越多的現(xiàn)象揭示傳統(tǒng)廣告平臺(tái)正在被科技公司所迭代，掌握媒體資源賣刊例的營(yíng)收模式無以為繼，傳統(tǒng)廣告代理公司向事件營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷密集轉(zhuǎn)型。”友誼萬(wàn)歲孵化器數(shù)據(jù)產(chǎn)品總監(jiān)郭先生分析，“之所以如此，是因?yàn)榇髷?shù)據(jù)營(yíng)銷可以根據(jù)用戶互聯(lián)網(wǎng)行為大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位客戶群體，通過多重標(biāo)簽勾勒客戶的畫像，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化，相比傳統(tǒng)的以媒體類型倒推用戶群畫像的方式準(zhǔn)確很多。沃爾瑪分析客單數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)了啤酒和尿布的關(guān)聯(lián)并將二者擺在一起進(jìn)一步提升了彼此的銷量，從大數(shù)據(jù)營(yíng)銷角度來說，我們沒有必要分析其中的關(guān)聯(lián)，你會(huì)得到太多的干擾型答案，我們只需要通過數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，他們擺在一起賣的更好，如此足矣。”
針對(duì)當(dāng)下在線金融行業(yè)的營(yíng)銷困境，郭先生認(rèn)為，“金融企業(yè)要有擁抱營(yíng)銷創(chuàng)新的魄力，誕生于互聯(lián)網(wǎng)浪潮特別是大數(shù)據(jù)應(yīng)用熱潮下得到完善的需求方廣告平臺(tái)DSP，將有望成為在線金融企業(yè)改變目前營(yíng)銷困境的根本。友誼萬(wàn)歲交易商孵化器體系中的大算盤DSP產(chǎn)品就有成為這種改變營(yíng)銷困境利器的潛質(zhì)。友誼萬(wàn)歲大算盤通過人群分析引擎，科學(xué)定義目標(biāo)人群標(biāo)簽。與一般的大數(shù)據(jù)平臺(tái)不同，友誼萬(wàn)歲大算盤擁有金融板塊海量數(shù)據(jù)帶來的精準(zhǔn)用戶畫像，也可根據(jù)交易商需求自定義擴(kuò)展標(biāo)簽，支持用戶數(shù)據(jù)同步，為客戶建立私有DMP，實(shí)現(xiàn)所見即所得的人群定制篩選界面。在廣告投放的性價(jià)比方面，大算盤通過對(duì)廣告出價(jià)與人群價(jià)值的精準(zhǔn)評(píng)估，控制預(yù)算成本，實(shí)現(xiàn)廣告投放的低成本高曝光。最終將最合適的廣告內(nèi)容在最合適的時(shí)間，用最合適媒體，通過最合適的場(chǎng)景傳播給最合適的投資者。因此友誼萬(wàn)歲大算盤可以通過大數(shù)據(jù)解決人群鎖定、精準(zhǔn)觸達(dá)、營(yíng)銷評(píng)價(jià)的問題，達(dá)到在線營(yíng)銷效率與規(guī)模的平衡。所以友誼萬(wàn)歲大算盤也將成為在線金融行業(yè)擺脫營(yíng)銷困境的突破口，成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新引擎。”
友誼萬(wàn)歲孵化器布道師張超
為了幫助交易商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破，友誼萬(wàn)歲孵化器布道師張超從如何更好實(shí)現(xiàn)資源資源轉(zhuǎn)化，提升交易量的角度出發(fā)，與大家進(jìn)行了分享。他認(rèn)為，“目前很多地方會(huì)員單位已經(jīng)陷入了獲客困境，正處于營(yíng)銷的死循環(huán)邊緣。所以建議會(huì)員企業(yè)不要一味走老路，追求客戶數(shù)量，而是要從互聯(lián)網(wǎng)角度出發(fā)。一是通過互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷獲得客戶，降低營(yíng)銷成本；二是通過以互聯(lián)網(wǎng)為載體的投顧服務(wù)，優(yōu)化客戶質(zhì)量，提升利潤(rùn)空間。而友誼萬(wàn)歲孵化器的推出正好滿足了客戶的這兩種需求：友誼萬(wàn)歲大算盤幫助交易商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下精準(zhǔn)獲客；友誼萬(wàn)歲萬(wàn)大師通過網(wǎng)絡(luò)直播專業(yè)的投顧服務(wù)，幫助交易商實(shí)現(xiàn)客戶質(zhì)量的優(yōu)化。”
十年沉淀，厚積薄發(fā)，“友誼萬(wàn)歲”他是誰(shuí)？
友誼萬(wàn)歲是一群雖出身卑微，卻共同行走在事業(yè)道路上的一個(gè)有力團(tuán)隊(duì)。
友誼萬(wàn)歲孵化器機(jī)構(gòu)合作部總監(jiān)陳明
為了給會(huì)員單位提供更好的服務(wù)，友誼萬(wàn)歲孵化器機(jī)構(gòu)合作部總監(jiān)陳明對(duì)友誼萬(wàn)歲的團(tuán)隊(duì)和合作模式進(jìn)行了解釋說明，“北京友誼萬(wàn)歲信息咨訊有限公司（友誼萬(wàn)歲交易商孵化器）成立于2008年，經(jīng)過近十年的行業(yè)沉淀，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的多個(gè)卓越成績(jī)：搭建了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先“萬(wàn)大師”在線投資者教育視頻直播平臺(tái)；國(guó)內(nèi)最早一批使用電視節(jié)目、SEM和SEO營(yíng)銷獲客手段的現(xiàn)貨公司；耗費(fèi)5年時(shí)間研究開發(fā)了基于現(xiàn)貨行業(yè)的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；研發(fā)了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的現(xiàn)貨投資app“全民交易”和“指尖金融”。”
陳明說，”2016年我們重新出發(fā)，以行業(yè)內(nèi)會(huì)員單位和交易所的優(yōu)秀人才為基礎(chǔ)、吸收領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技團(tuán)隊(duì)，推出“友誼萬(wàn)歲孵化器”平臺(tái)；為交易商客戶提供友誼萬(wàn)歲大算盤、友誼萬(wàn)歲萬(wàn)大師、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等工具。60位專業(yè)北上廣資深分析師團(tuán)隊(duì)，50位現(xiàn)貨行業(yè)8年以上經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大IT團(tuán)隊(duì)將全力以赴幫助交易商解決在線交易過程中遇到的系列難題。”
重山集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人徐思伯
已簽約的合作伙伴重山集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人徐思伯表示，“通過與友誼萬(wàn)歲孵化器的合作，重山快速實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)化管理。對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理者而言，這套系統(tǒng)在提升了獲客規(guī)模及獲客質(zhì)量增加的基礎(chǔ)上，還讓我們快速了解整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的情況，快速調(diào)整銷售策略；對(duì)于銷售部經(jīng)理而言，這套系統(tǒng)不僅僅幫助銷售提升業(yè)績(jī)，直播室投研內(nèi)容和工具還可以解決基層銷售人員在投顧經(jīng)驗(yàn)方面的短板。通過該系統(tǒng)，我們的資源轉(zhuǎn)化率從之前的0.5%-1%之間，快速增加到了3%，獲客規(guī)模和成交效率提升了至少3倍�？傮w而言，友誼萬(wàn)歲孵化器系統(tǒng)不但幫助我們實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)獲客、節(jié)約了營(yíng)銷成本，提升了投顧及客服服務(wù)的質(zhì)量，而且可以通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)對(duì)公司管理，快速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，行業(yè)變革的速度越來越快，營(yíng)銷困境和創(chuàng)新相隨相伴，馬太效應(yīng)在各個(gè)行業(yè)都在上演，2016年或?qū)⑹嵌鄠�(gè)行業(yè)的分割線，在線金融行業(yè)也不例外。不論行業(yè)如何變革，我們堅(jiān)信：擁抱創(chuàng)新者恒強(qiáng)。 |
