百樣生意挑兩肩，一副糖擔(dān)十八變。
翻山過嶺到處走，混過日子好過年。
——義烏·雞毛換糖
“雞毛換糖”與“撥浪鼓”，是舊義烏人篳路藍(lán)縷求取生存的艱辛寫照，也是“神州第一市”獨(dú)有的傳奇印象。
三十多年后的今天，滿街叫喊的熱火朝天早已成為這座城市的遙遠(yuǎn)過往;取而代之的，是市里7萬個(gè)長期從事貿(mào)易行業(yè)市場主體的形成，一個(gè)名為“義烏購”的綜合平臺的建立，和千億規(guī)模的商品遠(yuǎn)銷世界各地。
今年1月到5月期間，義烏國際商貿(mào)城二期的陳麗秀忙得不可開交。這幾個(gè)月，她的一款PU材質(zhì)手提包供不應(yīng)求，撇開歐美國家，僅賣給印度采購商就多達(dá)近100萬只。
陳麗秀不是個(gè)案，她是當(dāng)代整個(gè)義烏小商品批發(fā)市場的縮影。他們繼承了老一輩人的血脈，用當(dāng)代的方式和更為廣闊的眼界，續(xù)寫著義烏城薪火不滅的新傳奇。
財(cái)富的階躍
如果要給義烏模式下個(gè)定義，或許只能用一個(gè)生物學(xué)中的概念：階躍;放到商業(yè)上，即是指財(cái)富和層次屬性的晉升。
1982年，當(dāng)時(shí)的義烏縣委書記謝高華冒天下之大不韙，開放了位于義烏湖清門的小商品市場，一條沒有峰值的財(cái)富曲線由此不斷上揚(yáng)舒展。當(dāng)年，小商品市場成交額就高達(dá)392萬元，第二年更是突破千萬。
兩年后，小商品市場完成從馬路市場到棚架集貿(mào)市場的升級。這不僅為個(gè)體戶打開了更廣的路子，也成功將大部分農(nóng)民“轉(zhuǎn)型”為商人。據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)，到1986年，小商品市場的交易額就超過1億元。
也是在1986年，義烏小商品市場迎來了它的第三個(gè)時(shí)代：棚架市場時(shí)代。它在第二代的基礎(chǔ)上增建了綜合服務(wù)大樓與管理服務(wù)大樓，市場更加秩序化、標(biāo)準(zhǔn)化。1991年，義烏市場迎來財(cái)富的第三次階躍：成交額達(dá)到10.33億元。
剛完成第三次的變革，義烏市場馬不停蹄地開始了新一輪蝶變：大型室內(nèi)柜臺式市場;義烏小商品市場也正式改名為“浙江省義烏市中國小商品城”。這次變革耗時(shí)四年，但竣工后的第二年(即1995年)，小商品城就交出了令人咋舌的答卷：成交額突破百億大關(guān)，達(dá)到152億元。
進(jìn)入21世紀(jì)，義烏小商品城已成為人盡皆知的批發(fā)市場，更符合國際的定位亟待建設(shè)。由此，小商品城的最后一次階躍——國際商貿(mào)城——大刀闊斧展開了。截止2016年底，國際商貿(mào)城的交易額也進(jìn)階到新的圈層：1105.79億。
撇開模式不談，僅是這五次定位的階躍與五組令人振奮的數(shù)據(jù)，其實(shí)就可以給我們不少啟示：永遠(yuǎn)不滿足于現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)別停止更新迭代;財(cái)富的峰值代表了企業(yè)某個(gè)階段的鼎盛，也代表了企業(yè)在此階段走到終點(diǎn);選擇具有“凹地效應(yīng)”(即“水往低處流”，某地或某人擁有某種獨(dú)一無二的文化氛圍和特點(diǎn)，將吸引周邊事物往此處聚集)的地方作為起跑線，生命的延伸、地域的延展和財(cái)富的階躍，將永無止境……
義烏小商品批發(fā)市場的成績著實(shí)令人眼紅，但它背后的發(fā)展邏輯是什么?每次轉(zhuǎn)型升級的核心是怎樣的?以及1個(gè)單店如何在5個(gè)月里將100萬份單品賣給印度人(不考慮其他國家和地方)?
或許這才是最耐人尋味的。
變遷與堅(jiān)守
統(tǒng)觀義烏小商品批發(fā)市場的“滾雪球”史，我們不難發(fā)現(xiàn)，“義烏邏輯”和改革開放的進(jìn)程驚人相似，基本上都是以“市場先發(fā)→商貿(mào)主導(dǎo)→產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)→國際導(dǎo)向→富民強(qiáng)市→電商換市”的軌跡在變革前行。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有個(gè)概念叫“增長極”，它和“凹地效應(yīng)”類似，是指某個(gè)區(qū)域中的特定空間的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它空間，那么它將對周邊空間的經(jīng)濟(jì)起到擴(kuò)張與輻射回流的作用。滿足增長極的要求，那么這個(gè)地方基本上就能確定為先發(fā)市場，比如武漢漢正街市場。而從后來的結(jié)果來看，義烏小商品批發(fā)中心亦屬天生的先發(fā)市場。
而先天性的優(yōu)勢必有耗盡的一天，若企業(yè)或產(chǎn)業(yè)要活下去，就必須在先發(fā)市場的衰退期到來之前，摸索出一個(gè)較為穩(wěn)定的盈利模式。而對于義烏，這個(gè)模式早在市場先發(fā)之前就已定型：從“雞毛換糖”過渡到“商貿(mào)主導(dǎo)”。從1982年的交易額可以看出，商貿(mào)這個(gè)主導(dǎo)力量的獨(dú)一無二，不可代替。
增長極為義烏市場帶來的最大優(yōu)勢，是周邊的各類產(chǎn)業(yè)逐漸向義烏靠攏，與區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)形成優(yōu)勢互補(bǔ)，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。聯(lián)動(dòng)要注意兩個(gè)方面：一是讓市場擴(kuò)大，產(chǎn)品種類增多;二是讓單純的中介市場過渡到以產(chǎn)業(yè)為依托的“一體兩翼”自給市場，讓本地制造業(yè)成為市場核心競爭力。漢正街市場衰退的一大原因，就是它忽略了本地制造業(yè)的建設(shè)。
時(shí)間來到21世紀(jì)，義烏模式的變革三部曲再也不足以支撐其規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大——城市的空間與義烏市場的城市擴(kuò)張速度及其綜合競爭力已高度不匹配，后者的張力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者。依靠自身名氣聞名遐邇的優(yōu)勢，義烏市場進(jìn)行了“雙管齊下”的海外擴(kuò)張計(jì)劃：一是不斷向海外學(xué)習(xí)先進(jìn)制造業(yè)技術(shù)，引進(jìn)海外設(shè)備，提升自主產(chǎn)品的工藝性和產(chǎn)出效率;二是推進(jìn)國際化經(jīng)營力度，不斷拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈，打破城市疆界，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。依靠這次產(chǎn)業(yè)布局的變遷，歐美成為義烏最大的海外市場;在義烏小商品批發(fā)市場的門店，都列有產(chǎn)品的英語詳細(xì)介紹。
2005年，當(dāng)聯(lián)合國、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機(jī)構(gòu)將義烏市場定義為“全球最大的小商品批發(fā)市場”的時(shí)候，義烏人知道，是該再一次對市場進(jìn)行變遷了。為此，他們將義烏申請為全國唯一具有審批、簽發(fā)外國人簽證和居留許可權(quán)力的縣級城市;2009年，義烏最有名的商人周曉光牽頭起草了一份義烏市場的改革建議，兩年后，義烏成為首個(gè)在縣級市設(shè)立的國家級綜合貿(mào)易改革試點(diǎn);此外，義烏還有N個(gè)“之最”： 全國最大內(nèi)陸港、全世界擁有商品種類和數(shù)量最多城市、全國現(xiàn)金流量最密縣級市……憑著一代人的不懈努力，義烏終于成為“富民強(qiáng)市”的一方領(lǐng)土。
2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年;而義烏市場正是踩在了元年的風(fēng)口之上，成立了購物平臺——義烏購。義烏購將7萬網(wǎng)上商鋪與實(shí)體商鋪一一對應(yīng)綁定，為采購商和經(jīng)營戶提供可控、可信、可溯源的交易保障。此外，義烏還與敦煌網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建立了“義烏全球網(wǎng)貨中心”。就在這年，義烏市場的線上交易額達(dá)到856億元，將實(shí)體銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。
而無論時(shí)代如何變遷，無論義烏模式如何蝶變，走在義烏市場，總能聽到這樣一句話：要學(xué)做生意，先要學(xué)會(huì)做人;我們在義烏市場經(jīng)商，代表的不僅僅是自己，也代表義烏，甚至代表中國小商品的形象。
是的，這就是義烏人亙古不變的堅(jiān)守：誠信。
因?yàn)檫@份堅(jiān)守，義烏市場的陶菊英寧愿損失3萬多元的成本，為客戶等價(jià)換取更優(yōu)質(zhì)的水龍頭;張吉英秉持“不拖欠供應(yīng)商一分貨款、不超過約定時(shí)間交貨、不向客戶發(fā)一件不合格產(chǎn)品”的原則，將一把雨傘的市場做到100多個(gè)國家和地區(qū);傅江燕與外國商人素未謀面，后者主動(dòng)打了全款再讓傅江燕發(fā)貨……
變遷與堅(jiān)守，如同動(dòng)與靜的兩面軍旗，它們是義烏模式全面闡釋：動(dòng)，則號令三軍;靜，則制敵千里。
100萬份手提包的秘密
當(dāng)義烏邏輯浮出水面，陳麗秀的100萬份手提包也就不再是秘密。她的成功，從某種層面上說，可以總結(jié)為第六次變遷：一帶一路。
義烏海外市場的主要金主，曾一度被美國霸占;而“一帶一路”倡議的出現(xiàn)，標(biāo)志了義烏外貿(mào)格局新局面：采購商的結(jié)構(gòu)已悄然演化。
因此，在今年的義烏市場的各個(gè)店鋪標(biāo)志上，人們可以看到這樣的現(xiàn)象：在中文標(biāo)志后往往緊跟的是阿拉伯語，接下來才是英文的標(biāo)志;之所以沒有印度語，是因?yàn)橛《鹊墓俜秸Z言包括英語。
憑借“一帶一路”倡議，今年1到4月，義烏市場實(shí)現(xiàn)了480億元的海外銷售額，其中247億元來自“一帶一路”沿線國家，占總體比重一半以上。
陳麗秀及整個(gè)義烏市場的成功，并非僅是對“一帶一路”的敏銳判斷。小商品城集團(tuán)股份有限公司市場運(yùn)營管理部副經(jīng)理?xiàng)畈ū硎荆@種“一帶一路”沿線國家占據(jù)較大比重的出口結(jié)構(gòu)在2010年以前就已經(jīng)形成。
當(dāng)然，這里面的成功，還離不開義烏這個(gè)“增長極”市場的引力，貿(mào)易主導(dǎo)的驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的品質(zhì)保證，“富民強(qiáng)市”的實(shí)力，互聯(lián)網(wǎng)的高效便捷，以及誠信這顆定心丸。 |
