登陸眾籌僅僅20天便籌得100萬美元的金額，誰能想到這樣一個在海外掀起電子界波瀾的產(chǎn)品竟是來自國人自創(chuàng)的品牌? 北京時間2015 年7月15日，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司技德科技的新品Remix Mini 在美國著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter 展開，并在第20天就在超過24萬的眾籌產(chǎn)品中脫穎而出，成為歷史上第116個突破百萬美元的產(chǎn)品，也全中國首款獲此殊榮的產(chǎn)品。要知道，Kickstarter眾籌的成功率僅為37.29%，只有0.05%的產(chǎn)品能獲得超過百萬美元的眾籌款項。
這款"爆品"是由一家名為技德科技的創(chuàng)業(yè)公司生產(chǎn)的一個迷你電腦主機，他們此前推出的搭載了Remix OS的11.6英寸大平板也在Kickstarter上獲得了不錯的成績。在技德科技CEO周哲看來，Remix Mini成功的關(guān)鍵在于打中了用戶"痛點"，并且讓用戶看到了解決問題的"希望"。
為什么需要一個運行Android系統(tǒng)的電腦主機?
在日常生活中，我們已經(jīng)習(xí)慣于使用Windows與iOS系統(tǒng)的電腦。而對于技德科技來說，從Remix OS誕生的第一天起，他們便在"賭一個未來"，一個由安卓系統(tǒng)真正發(fā)揮生產(chǎn)力的未來。
2015年初，技德科技團隊在進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)了安卓PC盒子的巨大市場潛力。目前市場上最普遍的安卓產(chǎn)品均為電視盒子，無法發(fā)揮出安卓系統(tǒng)應(yīng)有的生產(chǎn)力。于是，技德科技便萌生了用極具生產(chǎn)力的Remix OS系統(tǒng)代替現(xiàn)有盒子系統(tǒng)，同時以成熟的移動硬件方案為支撐，去創(chuàng)造一款性價比極高的移動安卓PC的想法。另一方面，Remix OS系統(tǒng)本身也已經(jīng)具備了適配大尺寸電腦顯示器的基礎(chǔ)。由此，打造一款僅有巴掌大小但卻可以作為電腦主機使用小型電腦主機--Remix Mini便被提上了日程。
20美元起!讓每一個人都擁有一臺電腦
不論是Remix 超級平板還是Remix Mini，技德科技的目標都是使更多的用戶能夠體驗到Remix OS操作系統(tǒng)。一個有競爭力的價格可以減少用戶對體驗新系統(tǒng)的顧慮，并讓這款Remix Mini成為用戶"難以拒絕的產(chǎn)品"。技德科技聯(lián)合創(chuàng)始人高恒說："只要用戶能體驗到我們的系統(tǒng)，那么我們就有信心讓用戶喜歡上這個系統(tǒng)，并且讓他們邀請更多人來體驗我們的系統(tǒng)"。
此外，技德也從全球角度考慮了本次Remix Mini的眾籌。據(jù)技德科技CEO周哲介紹，在發(fā)展中國家，很多人接觸到的第一款設(shè)備就是智能手機，其中99%就是安卓，對他們來說，安卓就是一臺電腦。所以我們想把價錢定的低一些，因為Remix OS對這些用戶來說是個很好的選擇。
由此，技德科技將Remix Mini的早鳥價定為20美元起。對于用戶而言，花費20美元體驗一個很好的操作系統(tǒng)也不失為一個好選擇。
技德科技 Remix OS -- 安卓PC市場開拓者
負責(zé)Remix OS的開發(fā)和市場運營的聯(lián)合創(chuàng)始人高恒表示： "嚴格來說，Remix Mini可以算作第一臺真正的安卓電腦，這本身就是一個十足的亮點。雖然有些迷你電腦搭載了原生的安卓系統(tǒng)，但其對于鼠標和鍵盤的支持程度遠遠無法達到人們對臺式機的要求。"
其實，平時用戶可能會忽視操作系統(tǒng)的重要性，但選擇一個集眾多優(yōu)點于一身的操作系統(tǒng)非常重要。操作系統(tǒng)是運行應(yīng)用軟件的基礎(chǔ)，而應(yīng)用軟件則是日常工作和生活中必不可少的組成部分。由安卓優(yōu)化而來的Remix OS既保留了數(shù)以百萬計的應(yīng)用資源，同時又增強了鍵盤和鼠標的操作便捷性，從而真正激發(fā)出安卓系統(tǒng)的強大"生產(chǎn)力"。
Remix Mini搭載的Remix OS與計算機桌面體驗完全接軌，不論是窗口、工具欄、快捷鍵、多任務(wù)切換、檔案管理功能都一應(yīng)俱全，與使用一般窗口計算機幾乎無二樣，同時支持無線鼠標鍵盤，在能源消耗上 Remix Mini 只需 10W 電就可運作，又保留了超過150萬的app資源，無論是作為影音娛樂設(shè)備或工作計算機都具有很強的優(yōu)勢。
對于將Remix OS搬上更大屏幕這個事情，技德科技可以說是早有準備。高恒表示，技德科技原本就有將Remix OS適配一體機的打算，早在Remix超級平板的研發(fā)過程中，技德科技就已經(jīng)解決了多窗口同時運行等一系列問題，同時將鼠標操作的流暢度提升至普通電腦的水平。突如其來的Remix Mini只是直接加速了這一過程而已。
Remix Mini的成功離不開數(shù)以萬計的支持者
高恒表示，早在Remix 超極平板登陸Kickstarter 眾籌時便開始建設(shè)Facebook小組，不到兩個星期就有了3000名粉絲，目前Remix Mini的粉絲數(shù)已超過6000。整個團隊中專職的人通過Facebook、官方論壇和郵件與粉絲進行互動。說到這里高恒深有感觸："頭一批粉絲看得到我們是真的在為他們服務(wù)，愿意聽取他們的意見，改良產(chǎn)品。為此，我們組織軟件研發(fā)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、市場、公關(guān)、測試團隊，客服人員，建立了用戶體驗組。在Remix Mini上線的時候，很多粉絲都是自發(fā)守候在電腦前做第一個下單的人。"
技德科技也充分考慮了用戶切身的情況。由于Kickstarter平臺的關(guān)注者主要集中在美國和歐洲，為了使每一位網(wǎng)友都有機會獲得早鳥價，技德科技選擇將最終時間定位美國東海岸的上午9點(西海岸6點，歐洲是下午，中國21點)，同時將早鳥價的時間設(shè)置為4小時，以便所有的網(wǎng)友都可以輕松獲得優(yōu)惠。
網(wǎng)友們也以實際行動表達了對技德科技的支持。據(jù)高恒介紹，目前網(wǎng)友已自發(fā)將Remix Mini眾籌頁面翻譯成包括法語、西班牙語、意大利語在內(nèi)的8種語言。"最讓我感動的一點，很多國家的消費者自發(fā)將我們的產(chǎn)品翻譯成當(dāng)?shù)氐恼Z言，并且盡力幫我們宣傳，看見這些，我真的感覺到真心付出是有回報的。"
網(wǎng)友們對Remix Mini的影響還遠不止這些。Remix Mini在規(guī)劃之初僅有1G RAM版本，消息一出便有網(wǎng)友表達了對2G RAM版本的需求�？紤]到這種情況，技德科技便在Facebook小組發(fā)起投票，結(jié)果有超過90%的網(wǎng)友選擇了2G版本。高恒說："網(wǎng)友們以實際行動表達了自己的意愿，我們及時調(diào)整策略，并最終選擇兩個版本同時發(fā)布。"
Remix Mini 在Kickstarter籌款過100萬美元的經(jīng)驗分享
對于在美國Kickstarter上的成功，技德科技總結(jié)為五點：
1.明確用戶需求，打中用戶痛點，讓用戶明白我們確實知道他們在平時使用電腦過程中出現(xiàn)的問題，同時讓用戶看到解決的希望。"沒有解決用戶需求是沒用的。這是第一方面--有需求。我們看到的是，超過65個國家的人都有買了Remix mini。發(fā)展中國家可能有95%的市場。"
2.好的產(chǎn)品。用戶真心喜歡的產(chǎn)品。"概念好、價格合理、喜歡環(huán)保的人覺得這個產(chǎn)品很合理，耗電量是一般筆記本的二十分之一。另外，有了這個還為什么要花500美元到1000美元買個電腦。很多時候用戶真正在用的是郵件、瀏覽器、打游戲、看視頻，這些都可以在Remix OS上實現(xiàn)。"
3.每天和粉絲互動，甚至是每時每刻。從群眾中來，到群眾中去，聽取他們的意見。用戶是可以看到我們的努力的，也會明白我們是真正了解他們在日常使用過程中的問題，并且?guī)椭麄兘鉀Q這些問題。
4.考慮用戶的地區(qū)分布，之后確定一個最合適的上線時間。Kickstarter的用戶遍布全球，但主要集中在歐洲和美國，因此需要選擇一個覆蓋大多數(shù)人的時間。"我們在1個多小時眾籌額過了5萬美元，24小時過了15萬美元，不到48小時就到了30萬美元。時間的選擇非常重要。"
5.適當(dāng)?shù)莫剟�，比如給支持者早鳥價作為對其支持的獎勵。Kickstarter更像是一種互惠性質(zhì)，用戶買你的產(chǎn)品，同時你也給予用戶一定的優(yōu)惠作為獎勵。 |
